包头东亚时代新都营销策划报告-48-2008年幻灯片.ppt

时代新都项目营销策划分析 阶段 划分 准备阶段 启动阶段 热销阶段 持续阶段 08年5月 08年7月 08年10月 09年1月 客 群 分 析 优：项目周围已拥有众多客群 优：通过前期的广告宣传，已经吸引一定客群 优：目标客群已经确立，品牌口碑已树立 优：借助项目初期形象进行项目营销 劣：客群消费档次较低，但不是主要客群 劣：项目形象尚未完全确立对受众造成影响 劣：使树立品牌口碑良好的延续到后期 劣：广告投放力度减小，怎样吸引客群 销售 销售准备 开盘 热销 排尾 进度 项目工程开工 项目拿到预 售许可证 开盘热销 一期销售完成90% 田 园 地 产 运 营 机 构 Tian Yuan Real Estate Operating Agency 时代新都项目营销策划分析 东 亚 时 代 新 都 准 备 阶 段 公司形象 广告主题：2008年东亚信华开篇力作 注：具体推出户型依实际情况而定 项目整体 广告主题：时代新都 城市中心青年精锐领地 广告主体 楼书、墙体、户外、报广、DM单张等到位 启 动 阶 段 本期产品 广告主题：时代新都 全新时尚生活态度 户型特点 项目高层中小户型为主、适当推出位置较好楼层 广告主体 开盘活动、样板间、广告宣传、报广、墙体、户外 热 销 阶 段 本期产品 广告主题：时代新都 城市新阶层专属居住地带 户型特点 项目高层、保留位置较好楼层 广告主体 促销活动、户外、墙体、DM单张 持 续 阶 段 本期产品 广告主题：时代新都 回归个性生活领地 户型特点 项目高层、再次推出位置较好楼层 广告主体 DM单张、老客户宣传 田 园 地 产 运 营 机 构 Tian Yuan Real Estate Operating Agency （二）、整体推广阶段细分 时代新都项目营销策划分析 东亚 时代新都 主题定位 组团形象 户型配比 一组团 时尚锋界 广告主题： 时尚锋界 生活是一种境界 高层中小户型、凸显景观优势 二组团 假日风情 广告主题： 假日风情 独享二人空间 高层中大户型、景观优势明显 三组团 蓝尚锋都 广告主题： 蓝尚锋都 精致生活品味 小高层中大户型、为本项目最好区域、突出景观优势明显 四组团 沁海枫社 广告主题： 沁海枫社 享受诗意生活 高层中小户型、景观优势良好、前三组团景观建立 五组团 罗曼楓岛 广告主题：罗曼楓岛 献给每一个想家的人 高层中大户型、景观优势形成 田 园 地 产 运 营 机 构 Tian Yuan Real Estate Operating Agency （三）、项目组团特点 时代新都项目营销策划分析 田 园 地 产 运 营 机 构 Tian Yuan Real Estate Operating Agency （四）.阶段广告宣传要点 认筹期及以后节点活动 目的：鉴于上述的广告宣传及活动，项目初期宣传及形象定位已经确定，因此在项目销售及后期的广告宣传及活动也是十分必要的。我司将在销售的不同阶段及时开展不同的广告宣传及活动。 例如： 1.有利于宣传公司及项目整体形象“东亚·时代新都与奥运同行”： 2.为目标受众及业主开展的活动：“东亚·时代新都——家庭总动员”抽奖活动。 3.举办文艺宣传活动：“假日篝火晚会”。 ★注：在每一阶段实现的销售目标制定，将根据前期的广告宣传力度实际确定。 时代新都项目营销策划分析 最低开盘条件及节奏 田 园 地 产 运 营 机 构 Tian Yuan Real Estate Operating Agency （一）、开盘条件 在允许的最低限度条件下开盘，是保障项目利润最大化的条件之一，这种最低限度条件叫做最低开盘条件。提前完成以下工作，满足开盘所需的基本条件： 1.售楼部包装：对售楼部外围及内部，进行符合项目定位的包装设计。以烘托现场的气氛，营造项目的主题含义。 2.样板间装修：看房通道及样板区装修完毕，可供客户参观体验； 3.工地现场包装完成：围墙、指示牌、道旗等。 4.物业软硬件配套：软硬件配套确定，物业服务公司及管理条例公布； 5.产品的价格、营销战略均确定； 6.宣传推广已按既定步骤展开，宣传物料准备完毕。 时代新都项目营销策划分析 田 园 地 产 运 营 机 构 Tian Yuan Real Estate Operating Agency 样板间装修 售楼部包装 物业软 硬件配套 前期宣传资料 准备完毕 工地 现场包装 价格、营销