西大版：道德经论语孙子兵法与_经营管理幻灯片.ppt

4、孙子兵法战略思想体系 竞争观 死生之地，存亡之道，不可不察也。 非利不动，非得不用，非危不战。 主不可怒而兴军，将不可愠而致战。 战略目标： 上兵伐谋，十则围之 其次伐交，五则攻之 其次伐兵，倍则分之 其次攻城，敌则能战之 少则能守之 不若则能避之 战略环境分析 经之以五事：校之以七计 主熟有道？ 将孰有能？ 天地孰得？ 法令孰行？ 兵众孰强？ 士卒孰练？ 赏罚孰明？ 道天地将法 战略方案制订 兵者，诡道也 兵贵胜，不贵久 出奇制胜 并敌一向 以迁为直 因敌制胜 信息与情报 知天、知地、知彼、知己 用间 相形 示形 战略控制 择人任势 登高而去其梯 投之亡地后存 能愚士卒之耳目 败道有六 将有五危 战略决策 智者之虑，必杂于厉害 度—量—数—称—胜 能否胜？ 战略实施 知胜有五 先为不可胜以待敌之可胜 制人而不制于人造形 创势 通九变之利 否 能 一、慎战与敢胜的竞争观 慎战——“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《计篇》》“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。，合于利而动，不和于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”《火攻篇》 敢胜——“夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。故其城可拔，其国可墮。”《九地篇》“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”《虚实篇》 二、进行以人为本的竞争因素分析 “五亊”——“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”《计篇》 “七计”——“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”《计篇》 三、选择有限战略目标 战略目标 1.计谋取胜 2.外交取胜 3.武力取胜 4.攻坚取胜 5.围困取胜 6.主动进攻 7.分而食之 8.积极迎战 9.主动退却 10.避免冲突 孙子兵法 上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 十则围之 五则攻之 倍则分之 敌则能战之 少则能逃之 不若则能之 四、制定以”诡道“为基础的战略方案 1、隐蔽自己——”故能而示之不能，用而示之不用，近而示 之远，远而示之近。” 2、 扰乱对方——“利而诱之，乱而取之。” 3、 随机应变——“实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。 4、出奇制胜——“攻其无备，出其不意。” 五、实行以“利”为核心的决策标准 决策标准——“智者之虑，必杂于利害”，合于利而动，不和于利而止。”“非利不动，非得不用，非危不战。”