12.1月销售kpi考核方案..docVIP

制发部门：行 政 部 编号 主送： 日期： 参照：页数： 主题：关于 销售目标： （单位：60台） LOVE MINI CX30 小计 厂家任务 展厅目标 1 27台 4台 32台 二级目标 27台 1台 28台 公司考核 60台 二、销售提成方案 一）销售顾问： 销售 业代 7人 基本 任务 销售提成 4台/人 ≤4台 ＞4台≤9台 ＞9台≤14台 ＞14台≤20台 ＞20台 100元 160元 185元 210元 230元 备注 1、LOVE单车提成为250元；CX30三厢300元；景逸单车提成500元。 2、每月绩效预留10%，季度SSI成绩达到9分以上发放预留，未达到将扣除预留；交车时未填写满意度调查表的该车不计提成。 3、销售完成20台以上，并且销量居第一名者获冠军礼品奖励。连续三个月以上获得冠军奖励，并通过部门测评的晋升为高级业代，高级业代底薪为1000元。 4、除销售岗位销售车辆MINI每台按180元提成执行，增值部分按5%提成。 5、增值销售的车辆按增值部分的10%提成。 二）二级管理： 二级经理 公司考核 销售提成 ＜80% ≥80%＜100% ≥100%＜120% ≥120% 二级管理 28台/月 30元 50元 70元 90元 备注 此考核只针对二级经理，二级经理底薪1100元。 每月绩效预留10%，季度SSI成绩达到9分以上发放预留，未达到将扣除预留；交车时未填写满意度调查表的该车不计提成。 二级经理同时享受二级发车车辆保险业务提成和二级车辆装潢提成。 4、可在展厅内销车，MINI每台按180元提成执行，增值部分按5%提成；LOVE单车提成为250元；CX30三厢300元；景逸单车提成500元，装潢保险另计。 三）销售经理管理： 销售经理 公司考核 销售提成 ＜80% ≥80%＜100% ≥100%＜120% ≥120% 销售管理 60台/月 10元 15元 35元 50元 二级管理 备注 1、此考核只针对销售经理考核，销售经理底薪1200元。 2、每月绩效预留10%，季度SSI成绩达到9分以上发放预留，未达到将扣除预留；销售顾问未填写满意度调查表的每车扣30元。 3、增值销售的车辆按增值部分的2.5%提成。 4、装潢产品提成按装潢纯利的2.5%提成 5、销量达不到本月销售目标80%的，将扣除10%绩效工资。 四）保险管理： 销售顾问 当月销售目标达成率（依据公司考核总数量） 目标值 交强险+商业险 ＜3500元/月 交强险+商业险 ≥3500元＜6000元 交强险+商业险≥6000元/月 新车销售 提 成 不计提 交强、商业2% 交强、商业3% 续 保 +外来车辆 目标值 交强险+商业险 ＜3000元/月 交强险+商业险 ≥3000元＜6000元 交强险+商业险 ≥6000元/月 提 成 2% 交强、商业3% 交强3%、商业4% 五）装潢管理： 当月销售目标达成率（依据公司考核总数量） 销售 顾问 基本任务 ＜3000元 ≥3000元＜6000元 ≥6000元＜10000元 ≥10000元 3000元/人 不计提 3% 5% 7% 六）、库管绩效考核： 1、库管员工资方案：底薪1000元+进车提成6元/台+出车提成8元/台。 2、库管员需保证交付车辆各项运转正常。 3、本月特殊补贴600元。 备注：其他岗位或领导成交的客户不算做销售部的总任务量。 七）、装潢部绩效考核： 装潢经理 公司考核 （营业额） 销 售 提 成 ＜80% ≥80%＜100% ≥100% 装潢管理 40000元/月 纯利5%计提 纯利7%计提 纯利9%计提 ＜80% ≥80%＜100% ≥100% 装潢中工 纯利3%计提 纯利5%计提 纯利7%计提 备注 此考核只针对装潢部经理。 营业额达不到本月装潢销售目标80%的，将扣除装潢经理20%绩效工资。 装潢中工底薪1100元。 批准： 审核： 编制： 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2