国内业务人员薪资kpi考核管理办法..docVIP

为了更好的促进业务员积极开拓市场，提高工作效率，明确考核业务人员工作业绩，特制定本管理办法。 适用对象：集团公司下属分子公司业务人员。 业务人员薪资 现货销售业务人员的薪资分别由基本工资、津贴、销售奖三部分组成。 基本工资 公司根据业务员当月销售量确定当月员工岗位级别，岗位级别每月调整一次。其对应表如下： 岗位级别 初级业务员 中级业务员 高级业务员 客户经理 高级客户经理 月度销售量（吨） ＜1200 ≥1200 ≥1400 ≥1667 ≥2000 基本工资标准 1000 1200 1400 1600 1800 新进业务人员给予3个月过渡试用期，其基本工资标准为第一月1400元/月，第二月为1200元/月，第三月为1000元/月。试用期满合格后转为正式员工并根据其试用期间的业绩情况进行定级。 业务员受到公司记过以上处分的，公司有权随时对业务员级别进行调整，同时该级别的调整不影响公司其他管理制度的相应处罚。 津贴 员工的资历津贴、司龄津贴、区域津贴参照公司《薪资福利制度》执行。 销售奖 为鼓励业务员提高业绩，按照每月完成的销售数量和创利的高低，公司给予一定的销售奖励。 部门销售数量奖励(含部门负责人的绩效奖)： 以部门为单位计算，部门成员销售奖励由部门负责人分配，公司负责人审核后报企业管理部备案。 库存材料销售奖励标准：1类0.8元/吨，2类1元/吨，3类1.1元/吨。 非标材料销售奖励标准：1类1.2元/吨，2类1.5元/吨，3类1.6元/吨。 以合同形式销售的资源，按0.5元/吨给予销售奖。 经理权限价销售不给予销售数量奖励提成，但参与基本工资标准月度销售量核算。 创利奖励 以个人为单位计算。 销售价格高于公司当天销售底价： 若客户为市场经销商，奖励标准：（销售价格-销售底价）/1.17*数量*20%；若客户为终端（工程）用户，奖励标准：（销售价格-销售底价）/1.17*数量*30%。 临调销售奖励标准：（销售价格-采购成本-10）/1.17*数量*30%。 员工销售奖的80%当月发放，20%在年底统一发放。 终端（工程）销售业务人员薪资 终端（工程）销售人员的薪资分别由基本工资、津贴、业绩提成三部分组成。 基本工资 公司每月根据业务员累计销售利润确定员工岗位级别。其工资、岗位对应表如下： 累计销售 月均利润 （万元） ＜1 ≥1 ≥1.67 ≥3 ≥5 岗位级别 初级业务员 中级业务员 高级业务员 客户经理 高级客户经理 基本工资 2000 2500 3500 4500 6000 注： 以团队为单位进行销售的，其目标利润按上述标准乘以业务人员人数作为定级标准确定该团队基本工资总额，每个业务人员的定级由团队负责人在标准内进行定级，经分子公司负责人审核，报事业部审批后确定。 新招聘人员给予1-3个月试用期，其基本工资标准为2000元/月，参与提成。试用期满合格后转为正式员工并根据其试用期间的业绩情况进行定级。 转正后如果连续3个月岗位为初级业务员，则予以淘汰，特殊情况可由本人申请经事业部批准后给与3个月的观察期。 特别引进的业务人才，由该人员提供其以往业务经历经公司综合评估后确定临时级别标准。该员工可以申请最多不超过3个月的观察期，观察期结束后由本部门进行内部综合考核，考核结果上报事业部及企业管理部以确定该业务员是否录用以及录用后的正式业务级别。 对于专职从事新产品开发的业务员，公司给予6个月的过渡期，在过渡期内由公司相关部门根据实际情况单独制定固定工资。固定工资不与个人的工作成绩直接关联，仅受工作考核结果的影响。在过渡期内的业务员如果有实际业绩，可以要求中止过渡期，由公司按照其实际业绩参考公司定级标准转为正式业务员并评定业务员级别，享受相应级别的业务员各项待遇。 津贴 员工的资历津贴、区域津贴、司龄津贴参照公司《薪资福利制度》执行。 业绩提成 为鼓励业务员提高业绩，按照每季度完成的累计利润的高低，公司给予一定的提成奖励，利润越高，提成比例越高，未完成当季最低利润标准则无提成，具体比例见表： 时间 周期 累计利润（万元） 提成比例 一季度 二季度 三季度 四季度 季 3（含）~5 6（含）~10 9（含）~15 12（含）~20 8% 5（含）~9 10（含）~18 15（含）~27 20（含）~36 10% 9（含）~15 18（含）~30 27（含）~45 36（含）~60 12% ≥15 ≥30 ≥45 ≥60 15% 注： 以团队为单位进行销售的，其累计利润按上述标准乘以业务人员人数作为定级标准确定该团队总提成比例，每个业务人员的提成金额由团队负责人在标准内进行分配。 以合同形式销售给终端客户的资源，如果盈利记入考核利润，如果亏损按0.5元/吨给予销售奖。 每季度结束