俪群会Club私人会所(新).doc

俪群会Club私人会所 项 目 可 行 性 研 究 报 告 宣传稿 前 言 俪群会Club私人会所的特色 由梁朝伟、温兆仑、曾志伟等港台一线明星重金打造重庆地区唯一的顶级名媛私人会所 。 俪群会Club私人会所宗旨女性、健康、时尚。 俪群会Club私人会所目标 让重庆成为继北京、上海之后高端私人会所的风向标。 将“俪群会Club私人会所”打造成中国西部地区唯一的、规模最大的、功能最多的、品牌最全的、服务最优的、环境最美的、信誉最高的、亚洲一流的综合性高端女性私人会所MALL。 将“俪群会Club私人会所”办成为中国西部地区服务品种最齐全、服务方式最现代、展览模式最时尚、展销方式最新颖的为重庆名媛所推崇的高端私人会所。 将“俪群会Club私人会所”设计成美容美发SPA中心、珠宝服装购物中心、中医养生休闲中心、红酒咖啡品茗中心、中外特色美食中心、礼仪选美商务中心、艺术品收藏鉴赏中心。 将“俪群会Club私人会所”营造成重庆名媛争相传颂、倍受推崇的专属于当代都市高端女性消费群体顶级私人会所。 犹太人有一个致富信条女人和孩子的钱最好赚。当代都市女性中高端女性消费群体以其消费潜力之巨大越来越引起诸多商家的重视高端女性群体也因此被称为“黄金商群”。这样的一群女性她们大多具有独立的经济基础购物频次高购物频繁。她们害怕老去为追求美丽不惜投入自己的大半收入她们崇尚女性独立在职场与生活中从容干练内心却大多脆弱而柔软渴望归属感渴望温情因此她们喜欢不停地购物安慰自己以觉得安全和满足她们大多受过大学本科的教育具有较高的品位对潮流风尚十分敏感并对自己的品位和个性相当自信她们中大多数购物随心所欲只要开心就好她们是绝对感性化的虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬出手惊人她们是矛盾的一方面希望自己表现出不同的个性一方面又很容易跟风从不肯错过时尚流行容易跟随朋友的选择和意见。 具体而言当代都市高端女性消费群体的消费心理和消费特征主要如下 1、重视外观形象求美心理强烈 女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。她们许多东西的爱好首???来自于对其美丽外形的痴迷。这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰大到汽车和房子她们更多地凭感觉去选择外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。 她们决不允许自己显得落伍或老土化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品????在一切能使她自己显得更美丽的东西上她们总是不惜一掷千金。在选择衣服或鞋子的时候她们永远把漂亮放在第一位。她们往往会“以貌取人”“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒适但样式普通另一件穿起来不太舒适但时尚漂亮有99的女人会选择后者。 2、典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 当代都市高端女性消费群体面临着各类来自工作、生活的压力需要释放她们拥有较为独立和宽裕的可支配收入使得她们的感性消费现象更为突出。零点调查公司2009年在北京、上海、广州三地进行的针对18—45岁女性的《都市青年女性消费面面观系列研究》调查中从女性的价值观、消费观等方面考察了女性的非理性消费行为。调查表明93.5的18—35岁的女性都有过各种各样的非 理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0。52.8的女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费46.1的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。调查还表明尽管非理性消费花了不该花的钱但79.0的女性事后持无所谓或不后悔的态度她们认为购物换来了好心情值 3、口碑传播的超强影响力 女性和男性的决策行为是大不相同的男性的决策过程是直线性的女性的决策过程则是反复不停地旋转。消费者的决策过程分为四个阶段接触、考虑、调查、完成虽然男性和女性同样经历这四个阶段但女性的行为会有这样四点不同一是女性从一开始就和男性不同行韵肮咦约鹤鼍龆ㄅ曰岫喾酱蛱慰急鹑说囊饧悄行韵咽窍Ｍ玫胶玫慕饩雠栽蚴窍Ｍ玫酵昝来鸢敢蛭月蚨骰峥悸呛芏嗥┤绱钆洹⑹褂贸『系认Ｍ婷婢愕饺俏说玫酵昝来鸢概缘墓郝蚬桃蚨涞梅锤床欢ㄋ腔崴鸭嘈畔ⅰ⒉檠嘌≡裥曰醣热也怀钥魉氖桥栽诼蛲甓饕院蟛⒉皇蔷徒崾怂腔岚颜舛尉楦嫠吲笥鸦蛲萍龈鹑嗽斐煽诒ト绻湍骋簧碳夜叵岛盟堑闹页隙纫不岷芨摺?口碑传播是对当代都市高端女性消费群体的消费行为最有影响力的一种传播渠道。当代都市高端消费女性大多对当今遍地开花、无孔不入的商家广告越来越持较高的警惕和排斥心理。感性的她们越来越倾向于寻求自己较熟悉的信息渠道尤其是较熟悉的朋友言传身教式的推荐她们更易产生群体交互和从众心理引发感染性消费。据统计中青年女性中有55.5的人因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买了本来不打算或不需要的产品或服务。 4、对细节挑剔 相对于男性女性购物