海纳大客户中心招商团队业绩指标kpi考核管理办法..docxVIP

?海纳大客户中心招商团队业绩指标考核管理办法目的为了拉动招商团队全体人员的工作积极性，进一步促进招商团队业绩的快速发展。适用范围大客户中心全体员工业绩指标和奖项分类1、奖励分类为：固定奖励、超额奖励和团队奖励。2、固定奖励由客户经理完成基本招商任务后获得。3、超额奖励根据绩效考核细则（见表一）发放。4、团队奖励由公司根据规定考核细则（见表二）发放。（四）固定奖励的工作指标考核与奖惩办法：1、一般客户：当月个人或小组招商经理共同完成招商总业绩达成20万。2、潜力客户：当月个人或小组招商经理共同完成招商总业绩达成30万。3、大客户：当月大客户小组共同完成招商总业绩达成300万。4、奖励金额：完成招商指标者奖励1500元。（50万责任业绩指标和奖励）说明：（1）一般客户（50万以内）、潜力客户（50万及以上150万以下）和大客户（150万及以上）按规定进行分类后定夺，再分配；每5000元为1个完成指标，每差一个指标进行相应的考核；例如：29.5万元视为差1个指标，29.6万元视为完成指标，每1个指标未完成，扣款15元。（3）客户经理小组完成总指标为一般客户和潜力客户合并业绩。（五）、超额奖励考核细则：完成招商金额奖励比率50万奖励客户经理1500元超50万，小于或等于80万0.5%超80万，小于或等于100万0.7%超100万，小于或等于150万0.8%超150万，小于或等于180万0.9%180万以上1%注：超出部分的金额规定范围为2万元。（六）、团队奖励考核细则：对于当月完成招商任务，公司给予部门直管、间管领导和团队相对应的奖励： （点数待定）任务指标间管津贴直管津贴团队奖励1000万及以上0.15%0.10%0.05%1500万及以上0.18%0.12%0.06%2000万及以上0.2%0.18%0.07%低于1000万扣除0.20%原则上区域招商团队经理做纯管理工作，不享用公司已合作客户资源，有业务可以正常交单。每项奖励均按实际完成业绩总量和团队奖励比例核算奖金。未完成团队下达业绩指标1000万乘以扣除比例执行。（七）、附则任何造假违规行为都属于违反公司文化价值观，作OA通报，予以开除处分。本考核办法将根据实际情况，适时由大客户中心进行修订。考核办法中涉及扣款均为工作指标绩效考核不达标，相应扣款将在绩效薪资中扣除。本制度解释权归大客户中心。本制度自11月1日起执行。金华海纳汽车租赁有限公司大客户中心发文部门：大客户中心 编写人： 主送单位：大客户中心 审核人：俞敏抄送单位：人力资源中心 签发人：张小林发文方式：OA系统文件和邮件发文日期：2012年10月日本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用