温州公司电信3g号码kpi考核方案报告..docVIP

呈: 孙总 由：温州大区总经办、营销中心、运营中心 呈报人： 致：温州大区运营商管理部 事由：关于中国电信3G号码业务发展的考核方案报告 日期：2011-09-26 页数：1 □紧急 □传阅 ■请批示 □请 1 日内回复 电信3G号码发展的考核方案 自2010年9月，中国电信与我司宣布战略合作，互为核心战略合作伙伴关系，共同推动中国通讯市场运营模式的进一步创新和升级。温州大区多次与中国电信温州市公司领导对接双方合作具体事宜。 经过近一段时间的磨合，中国电信进行了系统培训和指导，我司门店已具备中国电信基本业务办理能力。我司各店的业务发展量一直未能有所提升，现我司已经把C网产品做为经销产品，已经采购到位部分，后期进行补充；经和中国电信争取激励措施，主要针对3G号码放号制定国庆销售任务： 1、考核时间段：2011.9.29-2011.10.31； 2、考核兑现时间：次月度工资中同步体现、电信奖励月度直接兑现； 3、考核具体方式： 1）苹果5预计为中国电信产品；如无电信产品销售门店，将取消门店预售资格及分货； 2）电信套餐包含：乐享3G套餐全能版，乐享3G套餐聊天版，天翼时尚套餐；我司主做乐享3G两种套餐，天翼时尚套餐做为辅助； （具体明细资费如下：） 3G套餐 月基本费（元） 国内通话 超出后国内通话资费 接听免费范围 手机上网 WiFi上网（小时） 超值赠送 资费说明 （分钟） 乐享3G套餐聊天版 69 220 0.20元/分钟 国内 60MB 10 ü天翼阅读（精选畅阅包）、189邮箱（2G容量）、天翼live、15元的增值业务 1、包含的国内通话指本地主叫（含国内长途）、国内漫游主叫时长，不含台港澳地区；2、手机上网流量可用于国内使用（不含台港澳地区），超出后0.0003元/KB，超出资费1000元封顶；3、其他未说明资费按照中国电信标准资费执行 89 360 0.15元/分钟 120MB 30 129 660 159 900 189 1200 乐享3G套餐全能版 49 100 0.20元/分钟 国内 200MB 30 ü天翼阅读（精选畅阅包）、189邮箱（2G容量）、天翼live、15元的增值业务 89 200 0.15元/分钟 500MB 60 129 300 1GB 100 189 400 2GB 100 3G套餐 月基本费（元） 国内通话 短信 接听免费范围 手机上网 WiFi上网（小时） 超值赠送 资费说明 （分钟） 天翼时尚套餐 19 60 60 省内 20 6 　 1、省内主叫0.2元，省内接听免费；省外漫游0.39元；2、短信0.1元/条；3、WIFI0.03元/分钟； 39 180 180 省内 20 18 　 3）操作机型： 品牌 型号 品牌 型号 三星 E319 摩托罗拉 XT882 i569 XT800 i579 XT806 I589 ME811 W319 HTC S710d W589 T9199 W799 黑莓 9630 W289 华为 C8500 i589 C8650 i559 中兴 N600+ I909 　 　 4）常规C网机型销售、放号搭售比：1：1； 4、考核提成方案： 1）购机送费中的裸机销售提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现； 2）合约销售我司提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现； （需POS开单方可体现完成，详细编码见FTP上挂） 3）中国电信方面合约提成：具体如下： A、奖励对象：门店所有销售合约计划人员； B、奖励标准：全系列天翼C网产品，所有的机型均操作购机送费合约计划，入网后匹配成功奖励销售人员50元/户，；奖励营业员的同时，针对督导也连带奖励10元/户，受理人员5元/户；（如督导自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+10元=60元奖励；如受理员自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+5元=55元奖励） C、奖励方式：月度电信依据放号系统登记数量进行核对，直接发放至销售人员处； D、备注：具体操作详见下发指导文件； 例：督导自己销售C网机型**型号一部，999元，并推荐了送电信3G套餐合约计划一个，则总体提成为：裸机提成15元+我司合约计划提成15元+电信提成（50元+10元=60元）奖励，总体奖励90元； 5、操作宣传及方式： 1）宣传由头：苏宁电器携手中国电信 乐享3G 话费6折 2）操