制药企业营销渠道改进策略研究.pdfVIP

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摘要 药品与每个人息息相关,药品行业每发生微小的变化都会引起社 会的广泛关注,而药品流通领域更是近些年来政府和社会关注的焦 点。但我国的药品流通渠道存在着较多的问题,这既与国家政策、市 场调节机制、药品中间商素质有关,更是与制药企业本身的渠道设计、 管理和控制有关。我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高, 给我国消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。同时,加 入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷 进入我国药品市场,以其先进的营销渠道与国内医药企业展开激烈的 竞争。因此无论是从我国药品市场的发展,还是从应对国外医药企业 竞争来说,都有必要对我国的药品营销渠道进行细致深入的研究。 本文从我国药品营销渠道的实际出发,研究了药品营销渠道的市 场环境,剖析了药品营销渠道的基本状况,对药品销售渠道影响因素 作了详细的分析,对药品营销渠道的优化作了重点研究:在理论上, 提出了创新医药营销观念导入市场竞争观念;在方法上,提出对药品 营销渠道进行改进和设计;在实践上,加强渠道冲突管理,改善渠道 状况,加强渠道整合,导入客户关系管理,提高自身管理水平。最后 通过案例,进一步探讨药品营销渠道改进的具体措施。 当前,社会生活水平逐步提高,医药消费方兴未艾,医药市场容 量巨大,我国的药品行业正面临着一个前所未有的发展机遇。但随着 医疗体制改革的深入、消费观念的转变以及市场进一步的对外开放, 医药市场的竞争也日趋白热化、国际化。我们只有树立适应市场的新 观念,优化渠道结构、提升渠道管理水平,才能从根本上提高制药企 业的市场竞争能力。 关键词制药企业,营销渠道 ABSTRACT MedicinerelatedwiⅡleach inmedicine closely person,anychanges will risetoextensivesocial medicine industry attention,while give circulationhasbecomethefocusof and concern. governmentsociety exist inmedicinecirculationwhichhave However,there manyproblems not tostate modulationand relationshiponly policies,marketing medicine to alsomedicinemanufacturers distributors’qualification,but channel andcontr01.Ourbackward marketingdesign,management medicine channelscausetheterminalmedicine marketing price tobe seriousburdentotheconsumersin higll,which excessively brings our whichisntbeneficialtothe ofOur co

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