绩效kpi考核政策20060812..docVIP

市场销售人员绩效考核政策试行 一、分公司经理销售业绩考核标准： 分公司经理的薪资标准为基本工资+奖金，具体发放办法如下： 1、基本工资包括各项福利补助，具体见聘用协议； 2、奖金额度的基本标准为经理所辖市场销售回款总金额的1.5%，前三个季度考核发放本季度奖金总额的50%；剩余奖金额度通过全年业绩考核后，作为年终奖统一考核发放； （1）季度奖金计提标准: A、完成本季度计划销售回款任务90%以上，季度奖金计提比例为100%； B、完成本季度计划销售回款任务80%以上，季度奖金计提比例为80%； C、完成本季度计划销售回款任务80%以下，不计提季度奖金。 （2）年终奖考核发放办法：“完成全年销售回款任务”是指完成全年计划销售回款任务的90%以上者。“超额完成全年销售回款任务”是指100%以上完成全年计划销售回款任务者 A、超额完成全年销售回款任务，回款率达到80%以上，全额发放年终奖，其超额部分除按上述奖金计提标准发放奖金外，另外发放总裁特别奖。 B、完成全年销售回款任务，回款率达到80%以上，则按年度销售回款率乘以年终奖总额进行发放； C、完成全年销售回款任务，回款率在80%以下，发放年终奖总额的50%； D、完成全年销售回款任务，回款率在70%以下，则取消年终奖的发放； E、如果分公司发生呆死帐或不合理商品破损（经公司相关部门确认），则由分公司经理承担呆死帐总额的30%，从年终奖中扣除； （3）分公司经理中途离职，则取消本季度和年终的奖金分配额度。 二、分公司片区业务员销售业绩考核标准： 片区业务员的薪资组成为基本工资+奖金，具体发放办法如下： 1、基本工资包括各项福利补助，具体见聘用协议； 2、奖金额度基本标准为业务员所辖片区销售回款总金额的3%，每月发放当月奖金总额的50%，满一个季度再考核发放50%； （1）月度奖金计提标准： A、完成当月计划销售回款任务90%以上，回款率达到80%以上者，计提标准为100%； B、完成当月计划销售回款任务80%以上，回款率达到80%以上者，计提标准为80%； C、完成当月销售回款任务70%以上，回款率达到90%以上者，计提50%； D、完成当月销售回款任务70%以下，不计提。 （2）月度奖金考核发放标准： A、超额完成本月销售回款任务，回款率达到80%以上者，按规定发放奖金，其超额部分除按计提标准发放奖金外，另外考核发放经理特别奖。 B、完成本月销售回款任务总额80%以上，回款率达到80%以上者，按规定额度发放奖金； C、完成本月销售回款任务总额70%以上，回款率达到90%以上者，按规定额度发放奖金； D、完成本月销售回款任务总额70%以下者，无奖金。 （3）季度奖金考核发放办法： A、完成本季度销售回款任务总额80%以上，回款率达到80%以上者，全额发放； B、完成本季度销售回款任务总额70%以上，回款率达到80%以上者，发放80%； C、完成本季度销售回款任务总额70%以下，取消发放； D、如果所辖片区网点发生呆死帐或不合理商品破损（经公司相关部门确认），则由辖区业务员承担呆死帐或破损商品总额的20%，从季度奖中扣除； （4）片区业务员中途调离，则月、季奖金按原辖区完成任务额度在新归属地发放。 （5）月度季度先进奖获得标准： A、经考核当月有月度奖金发放额度，回款率达到90%以上者，回款业绩总额排名第一，则荣获回款业绩总额第一名，可以根据公司相关考核政策予以精神或物质奖励； B、经考核当月有月度奖金发放额度，回款率为100%，获得100%回款奖； C、连续三个月完成月度销售回款任务90%以上，回款率达到90%以上者，并在该组评比中排名第一，则获得完成任务第一名； D、连续三个月超额完成月度销售回款任务，回款率达到90%以上者，获得超额奖； 三、其他处罚规定： 1、检查发现酒店客情维护不当，造成该酒店销量下降，则片区业务员处罚20元/家，经理负管理责任处罚50元/家； 2、检查发现酒店因促销卡长期没有兑现，造成该酒店销量下降，则片区业务员处罚20元/家，经理负管理责任处罚50元/家； 3、检查发现酒店重要环节公关不当，对方感到很久没有见到闽古屋的业务员，则片区业务员处罚20元/家，经理负管理责任处罚50元/家； 4、酒店有发生呆死帐迹象（两个月以上小额度回款或无回款，），片区业务员仍然大量供货造成应收帐款超过1万元以上无法收回者，应马上停止供货，待应收帐款低于3000元，方可限量供货，否则公司除要求业务员加紧回收货款外，将提前按应收帐款总额的20%预提业务员季度奖金作为弥补处罚（经理按应收帐款总额的30%预提从年终奖中扣除负管理责任），待该项应收帐款补齐后，经公司核实后将所有预提额度归还上述受罚的责任人。 四、本试行政策自公布之日起执行，未尽事宜按补充规定执行。 闽古屋营销总部 二