南京西站郭家山货场专业化市场战略研究.pdfVIP

南京铁路西站专业化市场战略研究 研究生：张峰 导师：徐康宁 东南大学 摘要 本文是一项实际应用研究的学术成果，它是基于东南大学经济管理学院与 南京西站的一个合作项目，并结合了本人的工作实践和对市场的研究； 近几年来，铁路南京西站在铁路运输不景气的背景下，想方设法盘活资产， 搞活经营，并根据上海路局的要求，学习外地经验，利用已有的货场资源来创 建市场，争取创出更大的效益，走出一条资产经营的新路。郭家山货场是南京 西站的货场之一，地处南京下关区幕燕地区，具备较充分的装卸和储运功能。 幕燕地区的生产资料市场凭借其优越的地理位置和交通运输优势已初具规模， 郭家山货场地处该地区中心地带，区位较好，交通便利，可整合的资源很多， 创办生产资料市场极具潜力。南京西站经初步调研决定利用郭家山货场现有资 源，创办生产资料专业化市场。 本文是在对南京及苏南地区市场分布与发展、以及成功市场发展轨迹进行 了历时数月的实地考察的基础上，走访了数以百计的经营户和市场管理人爿， 对生产资料专业化市场的发展规律和竞争态势作了深入了解：并通过对郭家L【J 货场内外环境的分析、研究，完成了以市场定位、经营战略选择和方案设计为 主要内容的研究报告，以确定西站专业化市场战略的战略体系和发展目标，问 时，对郭家山货场市场建设从组建方式、招商策略、客户结构到广告策划进行 基本的构思，提出相应的操作方案，从而为南京西站专业化市场战略的实施提 供理论依据和实践指导。 关键词： 生产资料市场 专业化市场 集中一体化战略 Research011 Market Specialized Strategies for West Station NaningRailway Graduate：ZHANG SouthEast FengSupervisor：XU Kang—ning University Abstract Sincethe and the andtrade Reform to commercial Openingup outside，the lot in a of marketsand industry have and developed exchange Nanjing rapidly commercialinfrastructureshave bysignificant large—scale emerged．Characterized in isnOW a in city scale，the keyindustryNanjing，a expansion logisticsbecoming is of asamodernizedcommercialandtradecenterin currentlycapableactin