销售人员业绩kpi考核办法方案..docVIP

销售人员业绩考核办法第7条 ??????? （一）?? 1、? 2、? 60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1%提成。 例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。 提成金额=（90%—60%）×30万元×1%=900元 （二）?? 1、? 100%以上部分，享有1.5%的提成。 2、? 100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款为40万元。 超额提成=（120%—100%）×40万元×1.5%=1200元 （三）?? 70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。 例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元 第8条 ??????? （一）?? 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 （二）?? 1、60分（含）以下 30%全扣 2、60分—80分（含） 50%下发 3、80分—100分 100%全发 例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%×（2100-2100×70%）=315元 第一条 ??????? 第二条 ??????? 第三条 ??????? 第四条 ??????? （一）?? 1、? 2、? （1）?? （2）?? 3、? 业绩奖金 （二）?? 注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金 第五条 ??????? （一）?? （二）?? （三）?? 第六条 ??????? （一）?? 1、? 2、? 300元/月 3、? 1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月 4、? 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二）?? 1、? 400元/月 2、? 500元/月 3、? 600元/月 4、? 700元/月 5、? 800元/月 说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。 年终奖金与晋升奖惩方面考核。 （一）?? 1、? （1）?? （2）?? 2、? （1）?? （2）?? （3）?? （4）?? 3、? 1）全年度累计三小功=一大功 （2）全年度累计三小过=一大过 （3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 （4）全年度累计三大过者解雇 （5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分 （二）?? 1、? 2、? 50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。 3、? 4、? 5、? 6、? 7、? 20%（含）以上者，记功一次。 8、? （三）?? 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 6、? 7、? 8、? 70%者，记过一次。 9、? 80%者，记过一次。 10、??? 11、??? 12、??? 13、??? （四）?? （五）?? 1、? 60% 当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 2、? 40