网络营销--6网络渠道及中介重构.ppt

课件 互联网对渠道的影响 购买渠道 网络购买渠道可选择的类型主要有以下几种： (1) 销售者控制型； (2) 销售者导向型； (3) 中立型； (4) 顾客导向型； (5) 顾客控制型。 渠道结构 渠道结构 一般是指产品从生产领域向消费领域转移的过程中渠道所履行职能的形式。 渠道结构决策包括三个基本问题 渠道结构的长度、深度和中间商的类型 影响渠道结构的主要因素： （1）需要履行的渠道职能或称营销职能。 （2）营销渠道的劳动分工与交易效率 （3）企业控制渠道的愿望 渠道冲突 新型渠道冲突的表现形式 有外部冲突和内部冲突两大类：(1) 外部冲突 包括网络中间商与传统分销商之间的冲突、生产企业与传统分销商之间的冲突和生产企业与网络中间商之间的冲突；(2) 内部冲突 包括生产企业内部各负责不同渠道运作的部门间的冲突、生产企业内部各职能部门间的冲突和生产企业内部某些职能部门内的冲突。 渠道冲突产生的原因 主观原因和客观原因 常用的渠道冲突解决方法 (1) 渠道隔离；(2) 渠道集成 网络渠道及网络渠道的建设 网络渠道概述 网络渠道的类型 网络渠道功能 一个完善的网络渠道应有三大功能：