从小采购到大采购组织设计能力建设和成本控制-供应链管理专栏.PDFVIP

从“小采购”到“大采购”： 组织设计、能力建设和集中采购 上海 2017年5月20 日 深圳 2017年5月13日 刘宝红 西斯国际执行总监 畅销书作者，供应链管理专栏创始人 | bob.liu@ 模块一：从“小采购”到“大采购”  热点问题：“小采购”没法满足业务需要 • 积极主动，及早探知需求 –深陷订单层面的琐事，习惯性处于救火状 • 轻重缓急，准确制定优先级 态，没资源管理供应商和供应链； 管理 • 准确清晰，清楚界定需求 –分散、被动、内部导向，没有能力做内部 需求 客户的平等业务伙伴； –供应导向，不能有效管理需求；需求理不 • 内部协调，制定寻源战略 顺，供应跟不上，影响供应链绩效。 • 分析评估，执行寻源战略 战略 • 签订协议，确定合适的供应商  解决方案：采购必须转型做“大采购” 寻源 –从管理订单转向管理供应商和供应链； –从行政杂务转向管理战略资源，从影响采 • 统计绩效，确保供应不中断 购价格转向影响总成本； • 反馈绩效，进一步整改提高 –从供应导向转为需求导向，通过理顺需求 供应 • 管理关系，主导供应商关系 来理顺供应，从而理顺供应链。 绩效 “小采购”必须转型做“大采购”，从需求管理着手，在战略寻源阶段找到合适的供应商， 在量产阶段管好供应商总体绩效；突破谈判降价的局限，推动更高层次的供应链降本；从 管理订单转向管理供应商，进而管理供应链。这也是采购给公司增加更多的价值。 采购对供应链上50%到70%的增值活动负责，必须由“小采购”转型做“大采购” 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 2 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 模块二：两层分离，专业人做专业事  热点问题：有订单管理，没有供应商管 理；有商务管理，缺乏技术、质量支持 –战略与执行不分离，导致执行事务缠身，供 商务与技术 战略寻源 战略与执行 应商战略、选择和管理得不到足够资源； 两层分离 供应商关系 两层分离 –采购以文科背景为主，缺乏技术和质量专业 总体绩效 人员，对内没法有效支持/制衡设计，对外 没法解决供应商质量、技术问题。  解决方案：战略与执行分离，商务与技 供应商质量 术分离，专业人做专业事 执行采购 技术 –建立战略寻源来负责选择供应商，管理供应 订单操作