导向式销售——少儿保险1211.pptx

;世上最难的两件事？; 做到前者 你就是个优秀的领导和培训师。最重要的，要先学会换位思考。而不是一味地灌输给别人和别人多交流，多沟通。赞同别人正确的观点，接受别人错误的观点，然后在恰当的时机纠正他的错误，就很优秀了。 做到后者 你就是优秀的营销专家。了解对方所需，体现自己产品的价值，让客户觉得在你这边花钱能改善自己的生活。 ; 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，T字对比法，门把成交法，软硬兼引施法。;; 寻找购买点是介于收集客户资料和促成之间的-----桥梁;分析孩子保险需求 经营孩子保险;孩子，承载??母的未来！;殷切的希望！;我们该为孩子做些什么呢？;给孩子买保险的十大理由;1、保费便宜;2、承保机会大;3、建立良好长期的风险规划;4、减轻子女将来的负担;5、不同阶段的资金需求多;6、保险给付完全免税;;7、转移财产给子女;;8、训练子女责任感;9、风险转移,保障家庭生活安定;;10、向孩子展现家长无私的爱和责任感; 没买保险的家长对孩子说：  “只要我在，我都照顾你。”已买保险的家长对孩子说： “只要你在，我都照顾你。”;稳;Thank You！