嵩山国际2012年营销推广报告2012-04-24.pptx

嵩山国际2012度营销推广报告;市场环境分析;市场环境分析;调控政策环境分析 政策回顾;调控政策环境分析 政策现状;郑州市写字楼市场环境分析;西区写字楼市场环境分析;区域竞争项目概况;项目名称;升龙金中环的月去化量在507-3285平米，月均去化速度为2206平米/月，价格在8500-9000元之间浮动，均价为8778元/平方米。;项目名称;升龙金茂广场的月去化量在599-3283平米，月均去化速度为1626平米/月，价格在7158-7389元之间浮动，均价为7241元/平方米。;项目名称;项目名称;项目名称;二七万达SOHO的月去化量在2065-18241平米，月均去化速度为7666平米/月，价格在6814-7308元之间浮动，均价为7164元/平方米。;项目名称;万隆广场的月去化量在0-295平米之间，月均去化速度为115平米/月，价格在5351-5492元之间浮动，均价为5416元/平方米。;区域潜在项目概况;区域供应量;总结;项目本位分析; 项目位于嵩山路汝河路交汇地带，嵩山路是贯穿郑州西区的南北主干道，连接金水路，农业路，中原路，陇海路等城市主干道,交通极为便利，具有很强的昭示性。 项目周边生活配套及交通资源丰富，酒店、博物院、市政府、高校教育资源、医疗配套等，城市公交 1; 38支; 59; 63; 216; 521; k9; t5 58; 301 、84、B11、地铁一号线等交通配套齐全，区域价值极高。 周边写字楼项目较少， 非写字楼热点区域。;项目概况——整体规划;项目概况——空间布局;项目概况——产品配置;项目定位 项目定位为西区中高端商务体。;售楼处包装到位 折页、户型图及相关物料设计基本完成 销售团队组建完毕 ;项目面临问题; 面临问题： 土地证获取的时间不确定！！ 土地证获取的时间直接关乎项目下阶段的营销策略，因此以下我们从两种可能情况对项目下阶段的营销推广提出计划。 ;营销策略;; 根据项目目前情况及计划：;营销节点; 原则一 价格较低入市 从而实现： 一：撬动市场，尽快打开销售局面，初步形成项目的口碑传播效应 二：以低价格先消化较差楼层，更利于逐步抬升价格，给市场信心。;因此建议项目推售的策略为：;价格建议——市场比较法;从以上图表可以看出，西区写字楼租金为：30-40元/平米/月，我们的项目为新型智能化商务写字楼，投入使用之后预计我们的租金可租到40~45元/平米/月 单价*面积=15年*12*（40~45元/月/平米*面积）（按15年投资回收周期） 单价=7200~8100元/平米 综合以上两种方法，建议我们写字楼的入市价格为：8000元/平米;每个阶段的推广在充分利用线上及线下媒体外， 考虑到市场传播的有效性，我们还需要“事件”来加大影响、产生传播。;建议在碧沙岗商圈和二七商圈人流量较大或高速公路口设置户外牌。;活动目的 运用项目营销中心盛大的开放仪式来吸引市场客户注意力，轰动市场，引起大家对项目的关注，为后期项目的成功推广做铺垫。 活动主题和元素 嵩山国际，政中心，城熟商务体！ 嵩山国际，营销中心盛大开放仪式正式开启！ 推广渠道 营销中心包装，项目工地围墙；软文和报广炒作。;唯远见，顶峰见，政中心城熟商务体卫冕价值王者。;活动目的 通过举办此大型活动，深刻的对嵩山国际项目的开发理念、产品规划做深入介绍！让更多的写字楼客户关注本项目，让更多的人发现项目的优质产品。然后通过大客户签约仪式给予市场和客户信心，一举奠定项目的高端形象！ 活动主题和元素 “嵩山国际大客户签约仪式暨产品说明会”，运用特殊的元素来布置会场，体现项目智能商务的办公理念，来打造与众不同的产品说明会； 推广渠道 现场包装，围墙； 报纸硬广系列广告（建议大河报） 部分户外广告牌 DM直投;活动目的 通过举办本活动，让项目的客户集中选房，以营造抢购的现场氛围，彰显项目深受市场关注，从而更利于后续的销售！ 活动主题和元素 “嵩山国际盛大开盘”； 推广渠道 现场包装，围墙； 报纸硬广系列广告（建议大河报） 部分户外广告牌;活动目的 通过举办本活动，利用老客户在所处圈层进行口碑营销！ 活动时间 项目于10月推出第二批房源后，已经积累了不少客户，此时实施老带新策略。 执行关键 平时老客户维系到位—— 逢佳节日发祝福短信给客户及 举办客户维系活动 ;设置清水样板间--基本的吊顶加地面最能体现单位最原始的空间感觉。 精装大堂和样板间--预计在10月份，在第二次开盘前完成大堂及样板间的装修；可以在16层设置半层清水样板间，半层精装修样板间。;活动目的 通过举办本活动，拓展新的客户资源！ 活动时间 项