成本管理-销售采购0823.pptx

商务人员成本基础;;课程大纲;山蒲价值链;增加收入;认识成本;生产流程 厂房设备;企业各项支出;在制造业中，成本分为生产成本和非生产成本两类。生产成本也称作制造成本，非生产成本又称作期间费用。 ;总成本的构成;按成本和业务 量的关系划分;;销售价格;EX：灯管成本;更准确的成本：作业成本计算ABC;;;质量成本：质量管理者;;朱兰最佳质量成本模型;EX：最适宜的质量水平是多少？;采购成本控制;降低成本的杠杆效应;直接变动费用;采购：透明化报价;计划-物流-库存控制;主生产计划主要考虑的成本项目;库存费用与订单费用;存货控制的方法;经济订购量（EOQ） ;供应商管理库存（VMI）;定价与产品决策;定价要考虑的因素;定价方式;价格的种类;四种常见的国际贸易报价方式;商业折扣和折让;EX：成本及定价;产品决策：差别成本分析法;EX：生产何种产品？;;EX：是否接受追加特单？;;产品决策：边际利润法;;固定成本 $60000;;EX：无铅玻管是否要销售？;小结;企业财务运作;盈亏分析图;;;如何衡量企业的盈利能力;EX：可乐超市;;责任中心分类;责任中心分类;风险及资金成本：应收帐款管理;跨国公司 (US.GAAP) 1年 100% 181-360天 12% 121-180天 5% 91-120天 1.5%;第0天收到 原材料;客户价值分析：鲸鱼曲线;客户价值CV：基于客户ABC;附：价格歧视;价格歧视的一般含义;价格歧视形成条件;在一级价格歧视下，每个消费者支付保留价格，即每个消费者都为垄断的商品支付他所愿意的最高价格。 一级价格歧视的福利效应： 消费者剩余为0. 生产者剩余达到最大. 相对以统一价格销售总福利是增加的. 符合帕累托效率最优原则;;厂商为消费者提供同样的价目表，消费者自选采购不同的价格种类。 另外一种解释：对不同的购买数量索要不同的价格（不同量不同价） 类型： 数量折扣 非线性定价 两部收费：电话、煤气 捆绑销售 质量歧视;一级价格歧视与二级价格歧视的比较;;三级价格歧视;