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快速拓展市场的成功八步 第一步：梦想；? ? 第二步：承诺；? ? 第三步：列名单；? ? 第四步：邀约；? ? 第五步：讲解事业；? ? 第六步：跟进；? ? 第七步：管理和计划；? ? 第八步：复制 成功八步——第一步：梦想 《遇见未知的自己》张德芬 书中说我们每个人不断的想要获得财富，拥有车 拥有爱人 这些都是要去抓住一个东西 证明自己的重要和存在，因为人在母亲肚子时，拥有喜悦 爱及和平的感觉，这是我们人天生想要的东西，但有一天你出生了 ，被用力拽出来，还被屁股打一巴掌，外面世界很陌生，甚至会受到不好的待遇，你得不断抓东西，寻求真实感 人真正的追求是大爱 喜悦 和平安全感。 我今天不是讲灵修课 但是我们可以看看太平洋生意给我们的能不能满足这些需要 个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾：人、财、物、进、销、存、产。举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。 ? ? 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资大，门槛高。 ? ? 3、加盟一个系统：加入一个成功的直销团队，有老师带领着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。 第二步相信 承诺及心态准备 相信 相信平台 相信自己 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 猎狗和兔子的故事3、全力以赴：才可以取得成功。●? 全力以赴 意味着不惜一切代价。●? 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。●? 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。 二、心态 1助人的心态 帮助别人省钱 把好的商机告诉别人 2? 学习的心态：归零的心态： 相信系统和团队，定期咨询并接受指导 a每天看15-30分钟的书。听系统的录音b 每天上网至少一小时。学习网站c边学边教 3积极的心态:事物永远是阴阳同存，当今时代是悟性的赛跑！想好的得好的 4改变 的心态● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然有。” 5老板的心态 ： a太平洋是你自己的生意  b 承诺成为网购者，从自用到分享。 c 做必要的投资：购买有关的书、录音带、dvd、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、职业化服装 d主动和咨询线联系咨询 6 坚持的心态；要坚持提升自己。剩者为王。她说在坐的90%以上的人不能成功，因为90%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。 合作的心态；合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。 平常心态 二八定律 不断行动 你在做一个什么生意 50人中会有一个给你带来50人团队的人 融入的心态 一滴水和大海的故事 成功八步——第三步 列名单 列名单的方式：适合列100-300人名单）：1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人教育同学：10人：大学同学：20人： 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人? 你和种种亲戚：20人； 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：  4朋友：你国外的朋友：5人从军时的战友：20人： 5人； 球友、牌友：50人； 5，生活接触的人 给你看病的医生：10人。10人商店服务员：20人：出租车司机：10人：孩子的老师：10人； 6，邻居：30人， 最大的人脉资源 陌生人 寻找方法之二：陌生客户寻找 随时随地 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。 2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。 3、参加各种社交聚会发现新客户。 4、在媒体上登广告，寻找客户。 分析名单——你理想的沟通对象 1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活