FABE销售法则课件.pptVIP

学会只是本领 会用方显智慧 法则 工作中你是否有以下困惑 为什么同一批促销员学到的同一产品知识会不一样？ 为什么销售同一产品的促销员的推销点会不一样？ 为什么销售同一产品业绩相差很悬殊？ 学习FABE的意义 综合提升团队的销售能力 有效统一销售口径 建立先进的销售技术平台 什么是FABE法则 是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销法则 F—— Features 产品的特质 特性 A——Advantages 产品的优势 B——Benefits 优势带给顾客的好处 E—— Evidence 以“证据”说服顾客 总之：FABE是一种简单的“利益”推销法 安装、送货、维护、保修、专业咨询 包装 质量 价格 款式、 品牌 色调、 设计风格 功能效用 顾客对产品需求的三层次 FABE推销点应在何处挖掘? F——Features 把产品的特质、特性等最基本功能介绍给顾客 西安市销售冠军 2011年度新产品培训考核中以满分的成绩获得“第一名” A——Advantages 充分分析产品优点 每位学员写出L