一汽红塔公司皮卡车云南市场营销策略研究.pdfVIP

产品的基础价格、配置价格、批量价格。以贴身方式规划销售服务网络，更好 地服务于深处县乡级市场的皮卡车客户，同时结合客户的消费习惯，针对家庭 客户、企业客户、事业单位客户，分别以线下市场活动为主、上门推销为主、 客户关系维系为主，采用不同形式展开市场推广。最后根据上述营销策略与计 划的要求，考虑执行中的风险，从人、财、物、流程与制度等四个方面对所需 保障进行了说明，并提出了初步的预案，以确保本此研究的结果不仅仅是理论， 而是一个可以应用的方案。 通过上述研究可以得出，一汽红塔公司的皮卡车，凭借较高的品质和价格 竞争力，定位于中高端市场。并结合皮卡车消费者更多集中于县乡市场的特点， 将销售渠道和服务网络下沉至县级城市，同时优化店面要求，降低经销商投入 成本，保证经销商盈利。充分适应当地文化，选择合适的时间节点，利用一汽 红塔公司的品牌与服务优势，开展宣传与促销活动，增强与顾客的接触机会， 进而获得销量。期望本文内容能够为一汽红塔公司的皮卡车营销工作提供具有 建设性和操作性的参考，为其皮卡车有效开展营销工作并成功上市做出贡献。 关健词：一汽红塔，皮卡车，云南市场，营销策略，新车上市 II