汽车销售实务课件刘金霞项目二任务4商品说明幻灯片.pptVIP

广机电职业技术学院 刘金霞 汽车销售实务 课程内容 项目一.汽车销售认知 项目三.车展销售 项目四.汽车消费信贷 项目五.汽车保险与上牌 项目六.二手车销售 项目二.汽车销售流程 项目二.汽车销售流程 任务1、客户开发 任务2、客户接待 任务3、需求分析 任务4 、商品说明 任务5 、试乘试驾 任务6 、议价签约 任务7 、交车管理 任务8、 售后维系 项目二.汽车销售流程 任务4 、商品说明 ?掌握汽车六方位介绍法 ?掌握FAB介绍法 ?掌握处理客户产品异议的技巧 项目二.汽车销售流程 任务4、商品说明 一.六方位绕车介绍法 项目二.汽车销售流程 一.六方位绕车介绍法 任务4、商品说明 介绍配置包括 （1）品牌介绍 （2）车前脸造型 （3）大灯组合 （4）标志 （5）保险杠 （6）风阻系数 （7）制造工艺 （一）1号位：车前方45度角 一.六方位绕车介绍法 任务4、商品说明 介绍配置包括 车身结构 风阻系数 车门 后视镜 轮胎轮毂 悬挂系统 制动系统 油箱 （二）2号位：车侧面 一.六方位绕车介绍法 任务4、商品说明 介绍配置包括 尾部造型 尾灯组合 倒车雷达 行李箱 （三）3号位：车尾部 一.六方位绕车介绍法 任务4、商品说明 介绍配置包括 空间 内饰 座椅扶手 音响 （四）4号位：车后排座 一.六方位绕车介绍法 任务4、商品说明 介绍配置包括 驾驶座椅 方向盘