公共课程6、网盟推广1220章节幻灯片.pptVIP

讲解重点： 锁定网民是营销推广的第一步，创意是否有吸引力，是否能引起网民的兴趣，也是很重要的一步 网盟有吸引眼球的创意展示形式，固定、悬浮、贴片 网盟支持更多创意类型：文字、图片、图文混排、动画 讲解重点： 对于广大的中小企业来讲，很难拿出一大笔钱用于营销推广，在网盟企业完全能够以小搏大，网盟按点击收费，完全免费进行展现，帮助企业进行品牌宣传，提升咨询量，对企业来说是高性价比的推广平台 课程讲解分布权重： 第一部分（建议40分钟） 第二部分（建议20分钟） 共计：60分钟 讲解重点： 1、掌握网盟五大卖点及销售话术 2、理解推介工具与卖点之间的关系，掌握工具的使用 讲解重点：网盟四大定向方式详细介绍 地域定向：基于网民的自然属性分析，网民来自哪里？ 兴趣定向：基于网民兴趣爱好数据分析，一段时间内经常看哪些内容？经常搜索什么词？经常访问哪些网站？ 关键词定向：基于网民特定行为数据分析，如搜过什么词？正在看与哪些词相关的页面？曾经看过与哪些词相关的页面？ 到访定向：基于风民访问数据分析，如访问过企业网站的哪些页面？有没有点开过企业发的优惠信息邮件？有没有点过企业的搜索推广链接？ 地域定向：目前网盟能够支持在二级城市（地级市）如河南的郑州、新乡等城市；直辖市的区（如北京市的海淀区，天津市的海河区）进行精准投放，这一点是与百度搜索不同，需要强调。对于规模小覆盖范围有限的企业来说，精准的地域选择，等于帮助客户节约了推广费用。 举例：比如北京海淀区的一家小花店，没有能力全市覆盖，只能服务花店周边方圆30公里，如果全北京投放，覆盖能力之外的推广等于是浪费，网盟支持它选择更小量多精准的投放范围，对客户来说，户来说，精准的地域投放，等于帮助客户节约了推广费用。 关键词定向举例： 在搜索之后，访问联盟站点时看到与搜索关键词相关的推广信息 在浏览当下，能够看到与浏览关键词相关的推广信息 在浏览之后，能够看到与浏览关键词相关的推广信息 这三种，都是网盟的关键词定向 兴趣定向原理： 根据网民的历史行为数据进行分析，识别出他的兴趣爱好，然后根据他的兴趣爱好展示相关的广告主推广信息，目前网盟系统有一级兴趣有19个，二级兴趣53个，三个虚拟人群可供广告主选择，后期还会增加更多的兴趣点分类，可以满足不同行业广告主的更多目标人群选择 到访定向原理：是对网民访问行为的分析，根据他的访问行为，了解他对哪些产品感兴趣，并进行有针对性的推广信息展示 举例说明： 比如网民访问某电商网站母婴产品网页，看了很多商品却没有购买，我们可以知道他对母婴用品是感兴趣的，只是由于种种原因还未下定决心购买，这些人群对电商企业来说是高转化人群，也是电商企业应该着重争取的人群，网盟到访定向可以做到当这类人群离开企业网站，访问联盟网站的时，主动向他展示母婴类推广信息，这样的推广针对性更强，成功率更高！ 讲解重点：讲解搜索推广客户一键绑定到访定向设置及对网民的影响流程；向学员强调，绑定绑定网盟到访定向后，对于提升搜索推广营销效果有很好的帮助 点击搜索推广链接的人，通常情况下都少直接下单购买 没有购买的用户，就是流失人群，对于广告主来说，前期的所有营销努力和推广付出，全部功亏一篑 而设置绑定到访定向后，就能够有效的锁定这些高转化人群，在其访问联盟网站时，再次影响，促成转化，帮助广告主“捞回流失人群”，扩大营销效果 讲解重点：网盟是连接网民与企业的沟通桥梁 网盟把对网民需求的了解，传递给企业，给企业带来销售机会 企业相关推广信息在网盟平台上的展示，又满足了网民的需求 讲解重点：搜索能够锁定哪些人群？网盟能够锁定哪些人群？是如何锁定的？ 核心人群：搜索我的品牌、访问过我的网站，对于企业而言，这部分人群是需要最明确，是最有可能购买产品的人群，，是企业的需要把握住的核心人群，通过搜索+网盟关键词定向，以及网盟到访定向，就可以轻松锁定这些人群； 目标人群：搜索和浏览某品类的信息，比如笔记本电脑，这部分人群只是对笔记本电脑感兴趣，至于是联想还是DEll还没有下定决心，正处在犹豫期，这部分人群需要一定的刺激，才能下定决心，比如我想正买电脑，在dell和联想间犹豫，如果我上网不断看到dell的打折促销信息，我可能就会直接购买dell了，对于这部分人群企业应该主动争取与影响，网盟关键词定向能够帮助企业锁定这部分人群，主动景响他们 意向人群潜在人群：长期浏览、关注某些行业的信息或品牌的人群，说明他们对这个行业感兴趣，有可能购买这类商品，是潜在购买人群，比如一个网民每天都会查看旅游攻略，看旅游相关的内容，说明他喜欢旅游，很有可能预订旅游产品，对于这部分人，企业能做的就是刺激他们的需求，把他的感兴趣转化成现实的订单，或者至少也要做到当他有需要的时候，能够想到你的品牌，网盟网站定向、关键词定向+兴趣定向能够帮助企业