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三、企业战略评估与选择 （四）企业战略选择 1. 波特的三大通用战略 总成本领先战略 差异化战略 专一化（集中化）战略 成本领先战略 ----企业通过一系列某种行为的整合，以比竞争对手更低的成本，生产消费者需要的商品。 以低成本取得行业中的领先地位，有利于建立起行业壁垒，有利于企业采取灵活的定价策略，将竞争对手排挤出市场。要求建立起大规模的高效生产设施，尽量压缩各项管理费用以降低成本。 差异化战略 ----企业提供的产品或服务独具特色，与众不同。 关键：在于特色的选择必须有别于竞争对手，并且足以使溢价超过追求差异化的成本。 一般包括产品实体差异化、渠道差异化、服务差异化、人员差异化，市场/品牌定位差异化。 专一化战略 ----企业通过一系列行动的整合，能够生产满足某一特定细分市场需要的产品。 主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品，前提是企业业务的专一化能够以更高的效率更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。 “专一化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，对外部环境变化的适应性较差。 企业可选择的各种战略类型 成长战略Ⅰ（核心能力企业内扩张） 成长战略Ⅱ（核心能力企业外扩张） 防御战略 成长战略Ⅰ （1）一体化战略