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市场总结 芜湖市房地产市场形势与全国一样，进入调整期，整体呈现下行趋势，目前主要存在以下问题： 1、商品房去库存化压力仍存在。按2014年销售量计，市区新建商品房库存消化周期在15个月以上。 2、目前繁昌房地产市场开发的产品同质化现象严重，户型雷同、产品单一、建筑样式趋同，任何一个项目的优势与特点，均能在其他项目找到相同点。 3、金融新政效应尚未显现，9.30央行金融新政出台，增加了市场消费信心,但支持居民家庭首次购房和改善性购房的政策尚需进一步落实。 14年销售总结 Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 15年上半年营销计划 III 营销总结 Ⅰ 市场预判 Ⅱ 货量盘点 III 3-5月营销计划 Ⅳ 礼品建议 本项目推售情况 2014年11月-2015年3月22日 共推售：小高层65套；多层116套； 共销售：小高层33套，完成率51%；多层39套，完成率34%。 6# 1# 2# 14年销售总结 Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 15年上半年营销计划 III 营销总结 Ⅰ 市场预判 Ⅱ 货量盘点 III 3-5月营销计划 Ⅳ 礼品建议 营销回顾-形象 5月 10月 11月 营销回顾-形象 15年1月 12月 营销回顾-媒体 2014年媒体部分共接待来访293组； 客户来访渠道 营销回顾-渠道 通过渠道部分共来访179组； 客户来访渠道 营销回顾-区域 客户来访区域 成交客户区域 营销总结 2014年项目共接待来访472组，共成交72组； 媒体占比62%；渠道占比38% 1、根据客户来访渠道分析，可知路过和户外的比重占据较大，在2015年的推广渠道选择上建议加强户外大牌和工地及售楼部的包装； 2、通过线下渠道分析可知通过“老带新”带访的客户占据一半以上，故建议在新一轮的推广上，加强老带新的线下活动和支持力度； 3、通过来访客户和成交客户的分析，获知乡镇客户是本项目的主力客群，在此轮推广中，要加强乡镇的线下深拓和挖掘； 14年销售总结 Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 15年上半年营销计划 III 营销总结 Ⅰ 市场预判 Ⅱ 货量盘点 III 3-5月营销计划 Ⅳ 礼品建议 2015年宏观市场 2月28日晚间，央行宣布，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率各0.25个百分点。。 对房地产市场的4大影响 1.释放购房需求 2.降低房企融资成本 3.房贷利率或重回8字头主流时代 4.房地产调整的基本面不变 3月1日起，《不动产登记暂行条例》将正式入实操阶段 实行的第一批城市是哈尔滨、长春、沈阳、大连、西安、济南、青岛、武汉、成都、南京、杭州、宁波、厦门、广州和深圳15个城市。 房地产市场的5个变化 1、不动产证将促进交易透明化 2、不进行不动产登记，房子将无法买卖 3、“小产权房”依然不会得到“洗白” 4、短期将致高端“二手房”抛售的增加 5、短期影响有限，中长期将有利于楼市 一季度双政策意在调整，提升对不动产的管理，同时通过降息刺激楼市升温。 2015年宏观市场 李克强总理则在《政府工作报告》指出，2015年，住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举，把一些存量房转为公租房和安置房。对居住特别困难的低保家庭，给予住房救助。坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。从宏观层面部分明确了政府对于房地产市场的态度。 各方声音要求调控逐步退出： 1、降低首套刚需房首付比例 2、政府应补贴首次置业年轻人 3、延长商业住宅土地使用年限 4、降低工业用地的出让价格 5、取消北上广深的限购政策 两会代表声挺房地产，总理持支持房地产平稳健康发展态度！ 2015年市场预估 一线城市需求旺盛 库存去化压力不大 (1)北京：土地供不应求，人口持续增加，未来需求依然充足供应：土地供应不够充足，住宅销售面积大于住宅用地成交面积，存量宅地消化时间为2.28年。 (2)上海：土地供应节奏放缓，人口聚集需求增加，未来库存压力不大供应：土地供应放缓，溢价率居高不下，住宅销售量高于宅地成交量，土地储备不足。需求：人口突破2400万人，每年新增30万人，人均住房面积较小，未来住房需求旺盛。 (3)广州：短期库存压力增大，宅地供应收紧，广佛同城长期利好穗城供应：宅地供应收紧，住宅销售量大于住宅用地成交量，缓解短期库存压力。需求：人口持续流入，每年增加10万人；人均居住面积为26.8平方米/人，低于全国平均水平；广佛同城长期利好穗城，未来住房需求旺盛。 (4)深圳：人口密集，住房自有率低，居住环境有待改善，未来需求旺盛供应：土地供应严重不足，存量宅地消化时间为0.5年，未来供地压力较大。 2015年市场预估 二线城市库存压力分化 部分城市供应过剩凸显 短期库存去化：20