汽车策划方案--海域205终端导入方案.ppt

生活篇 购买海域205赠送家庭礼包 座套、脚垫、贴膜、 华普帐篷，华普钱包 经销商负担 华普负担 海域205提车，一辆车一份 -*- 海域205终端导入方案 提交人：商务服务部市场发展科 日期：2006年8月 导入期是每个产品必须经历的阶段，初期导入的成功与否极大地影响该产品长期的推广。海域205作为飚风系列的替代产品，是目前华普最具价格优势的两厢车，在市场对两厢车小排量轿车的需求不断增长的大环境下，具有很强的市场潜力。 同时，在海域303还没有进入衰退期时，我们必须有一款车，肩负起重大的责任——化解“所有的鸡蛋放在同一个篮子里”的市场风险。 海迅205由于价格和独特定位的原因，决定了其无法成为大众化的主力产品；海尚305在新渠道销售，对海域渠道鞭长莫及；海域渠道的后续产品又比较匮乏；而海域205的价格，历史背景（M203和飚风的销售也曾一度辉煌），大环境（汽车消费观念的日益改变），甚至推出时机（正逢金九银十）等一系列因素上拥有得天独厚的优势。基于如此众多的因素，我们必须对海域205的市场导入投入极大的精力。 方案背景 海域205推广周期规划 九月 十月 十一月 ……… 推广期 目的侧重：迅速提升销量 导入期 目的侧重：提高产品知名度 明确产品的生命周期以后，明确策略阶段性目的的侧重，从而开始制定总体策略思路。 经销商