51CTO下载-当当网案例分析.pptVIP

* 4．成功的合作模式 随着网站的迅速发展，当当网的管理层几乎每天都会收到希望加盟、请求合作的意向，网站对于这些意向给予了高度重视。 “当当联盟计划” 。这种联盟模式和传统的加盟方式不同。如果有一个专业性很强或特点非常鲜明的网站，它吸引了一批相对比较固定、浏览忠诚度较高的网民，就可以考虑和当当网进行合作。网站阅读联盟协议同意后即可注册加入，经当当审核，即可正式加入，联盟会员在广告样例中选择适合自己网站的广告样，获取该广告样的链接代码，然后在联盟会员自己网站页面的适当位置插入该代码，就可以播放广告了。网站的编辑可以在当当网上摘录那些和自己主题内容相关的书籍或影碟信息，通过自己的网站介绍给客户。如果客户通过这些网站成功购买了当当网的商品而又没有发生退货，当当将自动记录该行为，并且系统会跟踪到这个客户是来自那个网站，这些网站将会获得最高10％以上的销售提成。当当将把通过该联盟会员产生的收入汇款到该联盟会员的帐号上。 * 4．成功的合作模式 随着网站的迅速发展，当当网的管理层几乎每天都会收到希望加盟、请求合作的意向，网站对于这些意向给予了高度重视。 “当当联盟计划” 。这种联盟模式和传统的加盟方式不同。如果有一个专业性很强或特点非常鲜明的网站，它吸引了一批相对比较固定、浏览忠诚度较高的网民，就可以考虑和当当网进行合作。网站阅读联盟协议同意后即可注册加入，经当当审核，即可正式加入，联盟会员在广告样例中选择适合自己网站的广告样，获取该广告样的链接代码，然后在联盟会员自己网站页面的适当位置插入该代码，就可以播放广告了。网站的编辑可以在当当网上摘录那些和自己主题内容相关的书籍或影碟信息，通过自己的网站介绍给客户。如果客户通过这些网站成功购买了当当网的商品而又没有发生退货，当当将自动记录该行为，并且系统会跟踪到这个客户是来自那个网站，这些网站将会获得最高10％以上的销售提成。当当将把通过该联盟会员产生的收入汇款到该联盟会员的帐号上。 * 　2003年8月24日，英国《经济学家》杂志发表了对当当网的封面报道。亚马逊于是决定将2006年进入中国市场的计划提前到2004年。在对当当网进行了一番不公开的详细调查之后，贝索斯邀请当当网高层访问总部，当当网方面为此制订了代号“红宝书行动”的计划， 2003年12月，联合总裁俞渝、李国庆等一行四人秘访亚马逊；双方开始谈判。 2004年1月，亚马逊以副总裁达克为首的代表团回访，参观了当当网的IT运营系统和库房， 3月，亚马逊一行再次造访，径直提出简明干脆的收购建议：绝对控股。他们为此抛出了估值1.5亿美金、收购70%-90%股份的具体方案，并承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。面对诱惑和急切的要求，当当网的股东、管理团队和投资顾问经过仔细权衡，提出了出人意料的方案：只欢迎亚马逊作为策略投资人进入，做当当网的少数股东。 亚马逊一方惊讶之余，当即回应：如果对价格不满意，那么1亿到10亿美元之间都可以谈，但70%以上的绝对控股要求不变，甚至在返国登机之前，达克再次打电话给俞渝，希望在他们回到西雅图之前得到肯定的答复。谈判陷入了僵局。一方坚持收购，一方只接受策略性投资。从3月到7月，经过双方你来我往多次沟通协商，最终由当当网董事会明确告知亚马逊：鉴于双方的意愿差距太大，终止关于并购的谈判。当当方面的理由是，被亚马逊这样的国际大公司全盘收购，存在着很高的风险，外国公司进入中国水土不服，而且大公司管理上一些毛病很可能会遏制公司良好的发展势头。 * 目前中国电子商务C2C市场，ebay易趣和阿里巴巴的淘宝网算是“两雄争霸”，早在2003年，李国庆、俞渝夫妇就表示瞄准了C2C市场，但苦于分身无术，只能坐视淘宝、易趣两家独大。俞渝表示，当当网目前拥有1560万国内较为成熟的、高质量的电子商务用户（即买家），这对于未来在当当网开个人商铺的卖家来说相当具有诱惑力；另外当当网现在拥有的物流、配送和支付体系对于个人商铺的卖家也将提供很大的帮助。2005-10，C2C业务平台正式上线后，对于2006年内成功注册的网络商家将采取终身免费的政策，从策略上来说，当当网2006年终身免费的约定，将刺激互联网创业者们在第一时间聚集在当当C2C平台，将大大地缩短平台的启动期，同时也为以后的发展留下了空间。当当网强势进入C2C市场，给中国电子商务市场，尤其是C2C市场带来了猛烈的冲击。业内人士分析，淘宝网调整了原定06年7月开始收费计划，高调宣布继续免费三年，就是对以当当网为主的市场竞争者强势进入的无奈之举。 * 自从1999年成立以来，当当网始终在突飞猛进的成长着。从2005年年初开始，当当网就开始从单一的图书、音像产品为主的网上书店向综合性的网上百货商场转变，新增的非图书类产品