行銷管理學 男性化妝保養品.pptVIP

99147098 高郁 朱桓儀 張曉紋 周庭宇 蘇政平 羅芳怡 摘要 前言 化妝保養品發展 化妝保養品起源 公司及產品介紹 SWOT分析 進入市場方式與障礙 海外市場進入策略 4Ps STP分析 台灣萊雅集團化妝品香水事業部總經理陳敏慧表示，位於新光三越信義新天地三樓男性專屬樓層的MENCARE studio，是全球首座結合三大男性保養品品牌和一香水品牌的男性專屬櫃位，男性消費偏好簡單方便，這樣的服務方式，「從頭到尾，一次滿足。」 　新光三越信義新天地促販課課長李昭賢表示，開幕半年以來，相較於過去依附於一樓女性保養品專櫃的男性商品，只能吸引到一成男性購買，現在男性專櫃顧客有八○％都是男性自行前往，陳敏慧更發現高達九成顧客都是第一次到訪，平均諮詢時間半小時以上。 女性保養品市場已趨飽和，為何男性保養品市場去年卻能成長到十二億？ 台灣男性保養品產業商機蓄勢待發。根據巴黎萊雅集團（L’ Oréal Paris）調查，女性保養品市場逐漸飽和，近年僅有個位數字的成長；然而過去三年來，男性臉部保養品市場高達成長率七○％，去年更成長到十二億，台灣男性愛美商機吸引百貨專櫃和開放櫃通路紛紛推出新產品 男性保養市場業績，近幾年呈現倍數成長，業內公認，前景看好的男妝產品正成為市場一大趨勢，男性保養品市場是一個待開發的“金庫”在各大國際知名品牌都有自己的專屬男性品牌， 公元前 4000 年的埃及 人生自古就以塗抹泥，或有色的石粉化粧。最早使用化妝品的考古學證據被發現於公元前 4000 年的古埃及。公元 5 世紀，埃及在許多宗教場合使用香膏、香木焚香等材料，同時也用芳香產品混合油脂，塗在人身上去朝聖，或塗於屍體上作防腐用。古代美索布達米亞及埃及的王墓中，曾挖掘出美容霜、胭脂、口紅等化妝品，古埃及人的肖像畫中，人像眼睛四周所描繪的眼線，也是化妝的一種。另外古希臘人與古羅馬人也使用化妝品，並且在古羅馬與古希臘人使用的化妝品中發現含有水銀。 在18世紀的西方國家 最初目的是用來遮掩剛天花痊癒天花的女性病人臉上疤痕。18 世紀，維多利亞女王曾公開宣稱，認為使用化妝品是不禮貌的。且使用化妝品的行為被視為粗俗行徑，只有戲子和妓女才會使用。但到第二次世界大戰前，化妝品卻已在西方社會被普遍應用，但在納粹德國被禁止。 到了二十一世紀的今日，由於高度的經濟成長，使得人際間互動頻繁，”化粧保養”早已超越了單純的自我追求美感，進而被視為禮節的一種表現。從廣義的觀點來看，所謂化粧保養品，事實上就是為了達到化粧保養目的之各種製品的總稱。 化粧保養品產業是美的產業，係結合科技與美學、多采多姿之特用化學品工業，也是低污染、高附加價值、形象好、親和力最佳的產業。過去化粧保養品多被視為奢侈品，但近來由於社會經濟的發展、國民生活水準的提昇，目前化粧保養品已多被視為日常生活中不可或缺的必需品，其發展與流行趨勢變化息息相關。同時隨著高齡化社會的來臨，以及使用者年齡層的下降，化粧保養品市場規模逐年擴大，對社會文化的影響也日漸顯著。 NewGame 新產品:NewGame醒膚凝露 適用年齡:25~40歲 產品訂價:580喚起青春的魅力 讓你重新愛上自己!! 優勢 劣勢 內在環境 產品獨特性 消費族群 創新的研發能力 品牌知名度不夠 消費族群不夠廣 外在環境 抗老產品里吸引力高 消費者對產品的不認識 消費者的喜好無法完全確認 根據Trendgo Research全國調查顯示，有三成以上(33.2%)的男性會花錢購買美容保養商品，顯見在男性族群中，願意加入美容保養行列的消費者已不在少數。而調查中(圖1)也顯示，近六成的女性每月都會購買相關商品，因此對大部分的廠商而言，女性仍是他們主要瞄準的對象。 在調查中也顯示，31-50歲的男性是男性美容保養品市場的最大宗，尤以41-50歲者為最高，有43%每月會購買美容保養品，而31-40歲的男性次之，占了40.9%。因此，各大品牌紛紛嗅到這塊商機，針對男性需求推出了各式的保養商品，雖然目前男性消費力仍不如女性，但因為電視、雜誌等快速傳播的消費資訊，也逐漸讓男性意識到而且願意進入這個市場。 就女性而言，在31-40歲此年齡層中，有72.2%每月會購買美容保養品，因此可視為此消費市場上最主要的客群，而21-30歲及41-50歲者則各有61.7%及64.9%，這些族群向來都是美容保養品廠商最忠實的消費者。 由上述分析可以發現，不論男性或是女性，31-50歲這個年齡層的消費族群，對美容保養品市場而言，都是應該特別重視的消費族群。因為這個族群的消費者，大多已有穩定的工作及收入