我有一个梦想培训材料.pptVIP

我有一个梦想; 钢玻璃杯的故事;;;;;影响心态的主要原因;三、成功人士的心态： ; 富翁的答案;;; “世界上最扶不起的人就是那些心理苍白、心理贫困的人，就是那些什么都不想，什么都不要的没有任何欲望的人。” ;自信三条腿;名言：; ;;;;;;;;晋升之路 成长之路 ……;;成功者钻研游戏规则，并不断适应；失败者总是抱怨规则，并企图修改。;;基本法—— 寿险从业人员最基本的游戏规则; 《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。因此，作为营销队伍各个层级的销售人员和团队长，必须仔细解读深刻领会公司《基本法》，以明确我们追随的目标和发展的方向。;基本法的本质;好用;《基本法》对队伍的引导;晋升的基本法;;晋升客户经理标准:;客户经理维持标准:;晋升高级客户经理标准:;高级客户经理维持标准:;晋升资深客户经理标准:;资深客户经理维持标准:;基本法利益;1、新华人才奖;2、新华英才奖;徒弟英才奖，师傅伯乐奖 ——双赢共好！;; 例子：吉安城区新员李道忠1月1日入司，1月份承保保费49288元，个人FYC13081.04元;找到责任底薪的真正感觉！;客户经理在自然季度内个人累计FYC(不含转正前)达成8000元以上时,可获得季度销售分红。计算公式: ;城区周开朗A103,4月份初佣1650元，5月份初佣5100元， 假设周开朗6月1250元，4－6月月均初佣2667元，那么他的收入 1、初佣：2667 2、底薪：无 3、季度销售分红：2667×5％＝133.35元 合计每月收入：2667+133.35＝2800.35元 4－6月累计收入：8401.05元;季度销售分红奖案例分析二:;季度销售分红奖案例分析三:;根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。 个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率：;续期利益典型案例分析:;个人当年实收连续服务超过三年的续期保费×长期服务津贴率;;职级;越来越好越来越高; 享受人员;关爱更多——带薪休假;15年有多远？1996年、2006年、2012年;;规划的内容;生涯与职涯规划不是一个最终答案，而是一个向导。;抓住机遇，整理理念。 付诸行??，建立系统。 实现成功、富有、自由的梦想。