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现代推销理论与技巧教学课件;市场营销专业毕业生推销;;推销失败：为什么呢？为什么呢！;推销工作的魅力;如何成为成功的推销人员？？;如何选择起点;;;如何踢好头三脚;交往技能提高小技巧;如何让推销成为您的爱好;第一章 推销概论;本章重点;第一节 推销的含义;一、推销的定义;从广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称。;从狭义的角度讲，推销指的是企业营销组合策略中的人员推销。即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。现代推销学是从狭义的角度研究推销活动过程及其一般规律。;推销的内涵;;;二、推销的特点;三、推销的作用;推销的作用;㈠ 推销在宏观经济发展中的作用;㈡ 推销在微观经济发展中的作用;㈢ 推销对个人的作用;第二节 推销的产生、发展与推销学;推销作为一种社会经济活动是人类社会发展到一定历史阶段的产物。商品推销是商品经济、商品交换的伴生物。
推销由一门销售技术发展成为一门有独立理论体系的应用型经济学科，经历了一个逐步发展与完善的过程。与市场营销学的发展、市场营销观念的演变与进步如影随形。;思考;第三节 推销程序;一、推销工作的一般程序;二、推销各阶段的交叉渗透关系
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