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江淮同悦汽车营销策划书 一、策划概要 自成立之初，江淮同悦就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生产环保汽车产品。江淮同悦2008年9月19日，江淮汽车于成都车展正式发布其三厢、两厢A级轿车中文品牌名称，分别定名“同悦”、“同悦RS”。“同悦”、“同悦RS”中国风尚造型由江淮汽车技术中心和世界著名汽车设计公司宾法联合设计。“同悦”、“同悦RS”汲取了祥云、汉唐建筑、京剧脸谱、太极等中国元素，前脸继承了江淮C级车的家族特点一如飞扬的双翼，显得动感十足。同悦轿车是江淮汽车积45年造车经验，整合运用全球领先技术和资源，结合中国市场实际需求而研发的一款世界级高品质A级车。 二、环境分析 (一）行业分析 能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽??受到世界各国的广泛重视。 在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。而且2001年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题。作为一种中型、中速、小排量和短途的日常交通工具，同悦汽车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 (二）市场需求分析 中国北京、上海等作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借奥运、世博的契机，打造低碳城市。那么小排量汽车将受到追捧，未来五年内销量可望达到新车总销量的25%。新农村建设已经全面展开，面向广大的消费者，农村和中小型城镇是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。 (三）消费者分析 目前油价一涨再涨，普通老百姓根本养不起大排量的轿车. 年收入在三万以上八万元以内的家庭在中国占了大部分，而小排量价格实惠的轿车正适合这部分人群，每年养车的开支才两三千，基本上大部分的人群都能接受这个开支.。 同悦这款汽车不仅排量小、价格便宜而且经济适用，对于大多数用户来讲非常方便出行。 (四）自身性能分析设计特点 车型紧江淮同悦 [1]凑饱满，内部空间相对于同级别车型更为宽敞。三厢版同悦在成熟、稳重中体现时尚动感，满足消费者〃买得起的好品质〃的诉求。两厢版同悦RS倡导〃美好?爱?生活〃的品牌理念，在继承同悦三厢的诉求基上注入了更多时尚、灵活的元素，对于都市年轻一族具有很强的吸引力。同悦三厢轿车和同悦RS —起征战A级家轿市场，力争成为〃5万元时尚家轿第一车〃。 江淮同悦目前使用 L两款发动机，代号为4G13和4G15，1.3L排量的4G13发动机的最大功率为94马力（69KW) /6000rpm，1.5L排量的4G15发动机的最大功率为106马力（76KW)。该款发动机一直以高动力输出、低油耗而闻名，最大功率达到69Kw，而百公里油耗只有5.5L，排放达到欧洲最高的排放标准，顺应了当前环保的潮流。车身关键部位材料应用高强度板，保证了车身具有良好的结构性能。车身外板的穿孔腐蚀能力达到10年以上的要求，在设计过程中充分考虑车身的轻量化，有效降低江淮同悦 了车辆总重，提高了燃油经济性与动力性。 同悦的安全性能值得称道， 采用鸟巢式全承载车身结构，率先装备了博世最新8.1版本ABS+EBD，此前该版本仅在中高档轿车上得到应用。同时车身的主体受力结构在经过CAE分析后对关键部件及关键铰接点的合理性进行了优化处理，更高程度上达到欧洲安全标准法规要求。 竞争优势——高品质同悦 扎实的底盘技术——江淮自己的优势 决定一款轿车好坏的关键是消费者购车时看不到，但使用时才能切实体验的底盘技术水准。底盘是由传动系、行驶系、转向系和制动系等部分组成的，对汽车的安全性、舒适性、操控性、动力性及经济性起着决定性作用。江淮汽车拥有45年造车经验，是国内历史最为悠久的整车制造企业之一，在汽车底盘、车桥技术方面一直居国内领先地位，在底盘结构设计、传动系统的匹配、悬架系统设计、制造工艺的完善、底盘整体性能的匹配调校等方面，长期以来有了深刻的理解和丰富的经验，被誉为“汽车底盘技术专家”。江淮旗下的商用车、瑞风MPV、瑞鹰SUV都在市场上享有良好的口碑，江淮汽车也成为高品质的代名词，据介绍，同悦的底盘为“五星底盘”。 整合全球资源打造竞争优势。 为确保同悦轿车的高品质，其制造过程由来自日本、德国、瑞典、美国等全球领先的生产装备供应商提供的高科技、高精度装备保障。依托江淮汽车强大的制造能力和品质保障体江淮同悦 系，同悦轿车将凭借中国风尚造型、五星底盘，全面改写现有A级车市场竞争格局，成为A级车消费者购车的第一选择。 江淮同悦 2010年3月18日，2010年第七届海南国际车展正式拉开帷幕，2010款江淮同悦全面上市，搭载全铝VVT发动机，舒适型售价5.48万元，豪华型售价5.78