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企业采购报告分析（CMO） 林星辰 一．经营期间采购情况 表1 年采购数量一览表 材料 年份 R1 R2 R3 R4 第一年 6 0 0 0 第二年 6 5 0 0 第三年 10 9 0 0 第四年 10 26 2 0 第五年 30 20 15 0 第六年 0 11 0 0 图1 各年采购量柱形图 图2 各材料采购总量柱形图 采购金额分析 表2 年采购金额一览表 材料 年份 R1 R2 R3 R4 第一年 6万元 0 0 0 第二年 6万元 5万元 0 0 第三年 10万元 9万元 0 0 第四年 10万元 26万元 2万元 0 第五年 30万元 20万元 15万元 0 第六年 0 11万元 0 0 采购金额同比分析： 经营期满R1的值为：62万元，与老厂长经营时期的库存相比，稳步直线上升。经营期满R2的值为：71万元，与与老厂长经营时期的库存相比，稳步直线上升，第六年相比第五年有所下降，下降了55%。R3的值为：17万元，第六年与第五年的8万元相比，上升了53.3%。 在所有原材料中，每种原材料的采购量均稳步上升，所以总的而言，结果比经营期前上升了150万元。 采购金额结构分析： 经营期共采购原材料150万元，其中，R1共62万元，占总比重40%，R2共计71万元，占总比重41%，R3共计17万元，占总比重19%。 图3 各材料金额结构饼形图 采购金额总额分析： 经营期间生产耗用原材料R2最多，经分析其原因为销售商品定位为主要依靠P1及P2产品，故消耗R2原材料居多，又因积极开发P3产品，故R3原材料消耗仅次于R2，对于低端产品P1生产并不积极，故R1消耗较少，多为被生产P2产品时所消耗。 原材料R1 P1产品 原材料R2 P2产品 原材料R3 P3产品 图4 产品耗用原材料示意图 采购数量分析 采购数量同比分析： 图5 第2~3年市场份额饼状图 第二年原材料采购相比第一年原材料R2大幅增加，其原因是获得P2产品订单,为生产P2产品，故同时增加原材料R1与R2。另一方面，为满足少量P1订单而采购原材料R1。 第三年P1与P2产品订单较为均衡，为生产P1与P2产品，采购量均有增加。原材料R1，R2同比均呈现上升趋势。 图6 第4~6年市场份额饼状图 第四年原材料采购相比第三年原材料R3大幅增加，其原因是获得P3产品订单,为生产P3产品，故同时增加原材料R3与R2。另一方面，为满足少量P1订单而采购原材料R1。 第五年P1，P2与P3产品订单较多，为生产P1，P2与P3产品，采购量均有增加。为了满足第六年生产产品对原材料R1，R2，R3的需求，第五年采购量大幅增加，同比均呈现上升态势。 采购数