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; 目 录 绪 论 营销人生 第一讲 营销的体系 第二讲 战略与策略 第三讲 营销目标管理 第四讲 区域市场管理 ; 绪 论：营 销 人 生 ; 1、营销人生; 2、职业感悟; 第一讲 营销的体系 ;1、营销的烦恼（7问）;4、中国营销的现实;5、上为道，下为术; 6、营销的体系；前为策，后为本 ;一体化协同;8、营销是一项职能 ?;问题思考; 第一讲 战略与策略 ;内容提要；;1、战 略 ;2、战略是“行动”;3、战略是“方向”，策略是“选择”;4、战略与策略 ?;6、周期性策略;7、《企业生命周期理论》爱迪思;8、周期性策略;9、区域性策略;问题; 第三讲 营销目标管理 ;内容提要；;1、区域市场研究;2、区域市场的结构;表1、分销渠道：A类、B类;图5、行业背景研究；;3、明确战略目标;4、明确“公司级KPI” ：概念;5、明确“公司级KPI”：红塔案例;6、明确“公司级KPI”：绩效指标;7、明确“公司级KPI”：综合示例;; 第四讲 市场周期管理 ;内容提要；;1、萌芽期（第一级）;参；1 ?;3、萌芽期---快消品;参3；读客图书----借鉴行业经验;4、大树生根;6、发育期（第二级）;参；6 ?;7、发育期;7参；快消品;10、发育期;11、成长期（第三级）;12、成长期，解析 ?;13、与客共舞（快消品）;14、成长期（工业品）;15、成长期（工业品）;16、成熟期（第四级）;17、成熟期;18、成熟期（民用品）;20、客户结盟（工业品）;21、养生期，强筋壮骨（第五级）;22、养生期，强筋壮骨;23、养生期，强筋壮骨;图2、流程化部门结构（新三大中心）;参23；;24、强筋壮骨;25、强筋壮骨;问题思考;谢 谢 ！