闯五关促成法.pptVIP

下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智 产品说明会是一项伟大的发明… 成功产品说明会要素： 1.勇于将礼品放大！ （让客户心动） （容易签！容易回收！那是一件我们愿意做的事……） 6000=150 10000=300 20000=500 50000=1000 2.设签单幸运大奖 （“礼品单”提前制作……） 3.客户邀约要做选择 -----优质----- （夫妻） （请柬）并且主管陪同去送 4.险种推荐模板统一 ----主打险种----- 提前打印出来，人手一份 （简单易懂便于操作） 5.现场氛围营造 隆重、着装、行为 掌声、兴奋、记笔记 不卑不亢 6.强势促成！！！！ 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真 闯五关促成法 1、抢速度 2、打太极 3、讨彩头 4、降预算 5、靠信任 一、抢速度——直奔主题 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 那你看你是保个10000还是50000？ 二、打太极——拒绝处理 原则：－－假定成交法 常见问题－－我再考虑考虑 是的，虽然钱不多，但也毕竟是一份家庭理财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己先买还是给孩子先买吧。 哎你孩子有没有买过？…… 还没有 那是一定要给她买一点了！……那你看是买个10000好还是50000好 常见问题——这点点哪够养老？ 1）这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排未来养老计划一直是我们倡导的，保险不是唯一途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点保险多少也是为将来养老作点补充！ 2）是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧！你看要么买个50000应该差不多了吧！ 常见问题——要那么长的时间？ 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊 而且，漫长的一生，很大程度上也是减轻了子女的负担啊 哎对了，你觉得受益人应该填谁啊？ 三、讨彩头——今天签最合适 （客户下不了决心） 今天你看你运气也不错，都中奖了，说明是个好日子，你的运势来了，所以你今天买点绝对不会错的 你也认同讲师的观点，养老和医疗要早做规划的，反正迟早都要买的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项） 那你看“那个礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你觉得呢？ 我看要么这样，你也知道家庭规划是长久的事情，不是今天一次规划就能到位的，你看你现在买个6000应该不会影响你的家庭经济状况吧！ 那是不会的 好，那么我就帮你设计6000吧，哎你的身份证号码是多少？ 五、靠信任——从众心理 你看大家也都在签了，他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！ 你相信我吧 而且10天之内如果你还有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，今天趁大家都在签，先把手续办了吧。我先把礼物去领下来…… 附加一招： 求助 三千万锦囊－－“没事找抽型” 千万不要：你看你还有什么问题？ 千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好 千万不要：要不你先回去商量一下我等你电话 我们是一把刀……客户是磨刀石！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 （他一旦选中礼品，等于选中保费额度，务必迅速填写投保单） 4、降预算－－减轻压力 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不断的促成是我们的收益来源！