职业汽车销售顾问一复习课程.pptVIP

高效人士七习惯 ? 习惯一：主动积极； 习惯二：以终为始； 习惯三：要事第一； 习惯四：双赢思维； 习惯五：知彼知己； 习惯六：统合综效； 习惯七：不断更新。 习惯的建立图 ? 掌握自我激励 帮助事业成功 事业上的成功者，大都是掌握自我激励的人。一旦掌握自我激励，走向成功的过程也就随即开始。 a、树立远景 b、选择朋友 c、迎接恐惧 d、敢于竞争 e、内省 f、走向危机 g、敢于犯错 h、不要害怕拒绝 i、甘做小事 成长层次的关系图 ? P-D-C-A 管理循环 PDCA，Ｐ代表Plan，是您做事有没有计划；有了计划，你有没有去做，这叫做Do；同时你在做的过程中还要不断地去修整或修正，这个叫Check；最后一个就是Action,一种再行动的力量。? K-A-S-H 个人成长 ? KASH，一个积极的或拔尖人，一定有丰富的知识（Knowledge），技巧（Skill），态度（Attitude），还有就是习惯（Habit）。 由内而外全面造就自己，为圆满人生作准备 a、个人的成功：从依赖到独立 掌握“选择的自由”——操之在我的力量 锁定生命的坐标——确立目标、全力以赴 忙要忙得有意义——掌握重点的个人管理 ? b、人际关系的成功：从独立到互赖 你不是一座孤岛 大家都可以是赢家——利人利已的人际观 脑力激荡、威力无比——集思广益的合作原则 全面观照生命 最佳的“自我投资”策略——均衡发展的成长原则 终身受益的自学与自学方法！ 1、确定正确的学习目标 2、选择优秀的学习资料和学习场所 3、向一流的先进人物学习 4、改进方法、全脑学习、提出疑问、寻求解答 5、做记录、建数据库 6、学以交流、学以致用 你的目标系谱（表一） 你的目标系谱（表二） 年度目标计划表 年度目标设定表（表一） 年度目标设定表（表二） 月目标计划表 周目标计划表 诵读决心表 行 事 日 历 表 个 人 预 算 表 续表 时间管理表格 续表 创造超值回报的斯毕特内训教材《汽车终端销售全培训》  只有行销和创新是利润，其它都是成本  更专业 更独立 更锐利 更独到? 《汽车历史与文化》 一、历史大事记 二、名厂、名人、名车、文化 三、汽车广告 四、汽车改装、车模、车展、车赛 五、应用文献、资料检索? 《汽车市场与产品》 一、汽车产业、行业现状 二、汽车市场的销售模式 三、汽车相关市场 四、汽车产品、国内在售主要车型检索 附：2003年汽车市场发展最新资讯? 《汽车技术与服务》 一、汽车知识 二、汽车术语 三、汽车贷款 四、汽车保险 五、汽车上牌 附录：具体产品参数表? 《汽车销售员——现代销售术》 一、SPEED销售理念 二、超级推销术 三、销售全程攻略 四、电话行销 五、沟通与谈判 六、客户常见问题的销售解答 附件：经典案例赏析? 《汽车销售员 - 超级修炼术》 一、基础三力