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市场整合提案（一） 一、 组织架构 二、薪酬体系 职务 级别 基本工资 绩效奖金 通讯补贴 销管部 部长 3000 500 500 销售部 经理 3000 500 500 市场部 经理 3000 500 500 片区经理 A级 2800 500 500 B级 2500 400 400 区域经理 A级 2300 300 300 B级 2000 200 300 C级 1800 100 300 业务代表 A级 1600 100 100 B级 1400 80 100 C级 1200 60 100 D级 1000 50 100 注：绩效奖金通过考核评分给予核定，考核内容含销量的考核、团队建设、渠道网络建设及市场铺货率的考核。 三、提成方案： 全年整体销量的5%由销管部分配；其中销管部长：0.5%；销售经理：0.6%；市场部经理：0.4%；片区经理：区域销量的1%：区域经理：按区域销量的2%（其中0.5%年终发放）；其中0.5%做年终奖发放。 四：区域划分： 湖南市场划分为湘南片区、湘北片区、衡阳地区； 五、人员编制及任务量：（湘南片区经理1人，湘北片区经理1人） 区 域 任务量（万） 区域经理 业务代表 备注 湘南片区 （62人） 郴州 （韶关） 230万 1 12 销售任务量总计：3000万 （其中湘南片区1000万，湘北片区1000万， 衡阳地区600万，外埠市场400万） 永州 200万 1 10 娄底 怀化 200万 1 14 邵阳 220万 1 10 吉首 张家界 150万 1 10 湘北片区 （ 人） 长沙 400万 4 4 株州 150万 1 5 湘潭 100万 1 3 岳阳 150万 1 益阳 100万 1 常德 100万 1 衡阳地区 600万 1 六．差旅费标准： 职务 住宿标准 生活补贴 交通补贴 合计 片区经理以上级别 120 30 凭电脑票 实报实销 150 片区经理 100 20 130 区域经理 60 20 80 业务代表 50 20 70 备注： 销 管 部 销售经理 市场部经理 督 导 广告促销 营销其他事务 外埠市场 销售总监 湖南市场 团购 销售内勤