终端陈列规范手册-201004教学教材.pptVIP

终端陈列规范手册2010年4月7日 第一部分 综述 一、标准化陈列的重要性 二、联想陈列的目标 一、标准化陈列的重要性 1、对品牌---建立联想区别于竞品的视觉形象 在复杂的终端环境中，统一品牌视觉形象，有利于联想品牌形象在终端的建立和维护，提高联想品牌的识别性，增加联想与竞品的区隔度、建立联想的品牌美誉度和忠诚，使联想品牌的声音能够在竞品噪音纷繁的终端环境中凸显出来。 2、对消费者---利于识别联想品牌和找到联想专区 合理的终端规划，可以有效地帮助消费者快速识别联想品牌，指引消费者到达联想销售专区。规范化陈列所展示的专业性，使消费者产生对联想品牌的认同和信任感，进而有助于联想手机的销售，防止消费者在找到联想销售专区前被竞争品牌吸引，从而丧失销售机会 3、对卖场---营造终端热销气氛 标准化陈列可以使联想专区在卖场更加整洁规范，有利于加强联想品牌与卖场的合作；标准化陈列使联想销售专区更加专业，这是吸引顾客、建立信任并最终促进手机销售的有利因素；明确的促销信息和礼品，更是协助联想手机销售、提升销售业绩的助力。 一、联想陈列的目标 1、体现推广意图 通过形象灯箱片的更换，传递当季推广的主打产品或推广主题 2、实现形象统一 通过统一的陈列规范，使得消费者在每一个店面看到的联想产品陈列能够获得同样的感受 3、吸引消费者并有助其选择 晶莹剔透的托架，在充足光线下更加吸引消费者眼球；分类别的陈列，使消费者更方便寻找到适合自己的产品 4、便于执行和检查 陈列规范简便易行，使终端人员能够执行到位并保持统一，也便于进行检查 一、陈列总体指导原则 1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则 2、柜台布局规范说明 3、产品陈列规范 4、产品列表 5、中央主托架使用规范 6、小托架使用规范 二、柜台陈列细则 第二部分 陈列总体指导原则 1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则 一、陈列总体指导原则 1】背景板灯箱片陈列规范 1）终端中的logo，除了特殊情况以外，必须标准色反白应用。 2）logo必须用在所有产品灯箱片的正中。以logo为参照标准，logo左右两边的为重点产品形象灯箱片。以此类推。 2】灯箱片陈列细则 背景板应擦拭干净，保证电源畅通，保持照明； 背景板上不许张贴任何POP，且正前方不许有遮挡物 背景板如有损坏，应及时上报更新 灯箱片二 灯箱片一 2、柜台布局规范说明 一、陈列总体指导原则 1】产品系列 联想手机的品牌特色为时尚、科技，柜台陈列按照产品系列进行划分，按照产品的主要特色分为：影音娱乐系列、炫彩时尚系列、商务导航系列、大众生活系列，随着3G产品的日益丰富，将会根据实际销售情况增加 移动互联系列； 同时，为了突出陈列主推产品，增加热卖HOT系列。 2】柜台及区域划分 必须严格按照产品系列摆放产品，不同系列产品不能混合陈列；在同一系列产品区域内再按照产品重要性、上市时间、销售状况、功能复杂程度进一步划分 3】柜台陈列顺序 按照客流方向，顺次陈列。 如果存在某一产品系列产品需要多节柜台陈列的情况，不能相邻摆放（注：店内只有两节柜台陈列时除外）。 一、陈列总体指导原则 2、柜台布局规范说明 5】形象柜台摆放： 2）L型销售区域 图片： 图示： 客流方向 炫彩时尚 影音娱乐 大众生活 热卖HOT 背景墙 背景墙 商务导航 影音娱乐 客流方向 炫彩时尚 影音娱乐 背景墙 背景墙 炫彩时尚 商务导航 商务导航 大众生活 一、陈列总体指导原则 2、柜台布局规范说明 5】形象柜台摆放： 3）U型销售区域 图片： 图示： 背景墙 客流方向 影音娱乐 影音娱乐 大众生活 炫彩时尚 影音娱乐 背景墙 背景墙 商务导航 一、陈列总体指导原则 2、柜台布局规范说明 5】形象柜台摆放： 3）环岛型销售区域 图片： 图示： 客流方向 重点机型 展示柜台 背景墙 大众生活 炫彩时尚 影音娱乐 大众生活 炫彩时尚 影音娱乐 炫彩时尚 炫彩时尚 商务导航 商务导航 一、陈列总体指导原则 3、产品陈列规范 1、分产品系列陈列原则：严格按照产品系列进行陈列，禁止随意摆放； 2、突出黄金眼主推产品原则：中央主托架陈列该系列主推产品，配合画面形成主推产品的视觉冲击；每个柜台设立中央主托架，用于陈列该类别的“明星产品”，且陈列位置仅为2个，可摆放1款机型（2个模型）或2款机型。中央主托架还可更换主推产品的主形象画面。 如：商务导航系列，中央主托架陈列X1（2个）或X1+P707； 炫彩时尚系列，中央主托架陈列P82（2个）或P82+P50。 3、两侧其他产品整齐摆放。但产品数量不得超过8个。