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终端陈列助理培训提升课件 目录 （directory） 陈列要素 / Display elements /Know stores 认识卖场 /Display an essential tool 陈列必备工具 服装陈列主意事项 /Clothing display idea matters 服装陈列信息依据 /Information based on 陈列要素 （Display elements ） 整体：品牌风格；货架结构；货场区位；推广内容；销售情况；时段；? 产品：生命期；库存；价格；面料；颜色；搭配；配件； 物料：模特；货架；海报；灯光；价格牌； 外部：竞争对手；天气. 外部 竞争对手 竞争品牌的产品信息 竞争品牌的活动内容 竞争品牌的陈列手段 天气情况 内部要素具体介绍 品牌风格：它在某种更深刻的意义上揭示了品牌的本质特征。 如上图所示不同的风格具有完全不同的陈列模式和陈列手法。 不同风格的服装其货架的结构也是不同的。 正如图片所示展示不同类别产品的展架其功能和结构上是不同的。 产品分析在陈列中也是至关重要的。只有了解了产品的基本情况 才能将其最好的展现在顾客面前。 例如：产品的材质，颜色，板型等。 卖场的区位划分对于店铺来说也是非常重要的，好的区位划分 可以给店铺带来业绩和形象的双提升。下图为某店铺的区位划 分图。 通过平面图 可以直观的 将店铺区位 信息展现。 区位划分的 前提是了解 店铺货品结 构和销售计 划。 认识卖场 /Know stores 卖场可分为三大空间分别为： 导入空间。销售空间和服务 空间。 导入空间 橱窗 门头 门前海报 流水台 销售空间 服装墙 服装中岛 配件区 鞋区 服务空间 收银台 试衣间 各个空间具体介绍 导入空间：进行品牌形象推广和文化宣传，吸引顾客进入店铺。 导入空间陈列注意事项：必须紧跟品牌推广主题思想，必须符 合品牌整体定位，与同类竞争品牌相比要有自己鲜明的个性。 销售空间的具体介绍 销售空间：故名思意，其作用主要是用主要是用来销售的。也是我们主要的 陈列区域。其中，以服装板墙和服装中岛为主。 此空间陈列注意事项为：产品的系列划分，产品组合，产品陈列高度。 服务空间具体介绍 服务空间：主要是为顾客提供便利，例如收银台主要负责收款和找零 试衣间为方便顾客试穿服装提供便利。有些店铺还开设了休息区，为 陪同购物者提供休息的地方。 陈列须备工具/Display tools 手动马钉枪、钉书针、螺丝刀（一字、十字）、1.5CM螺丝钉、卷尺美工刀、剪刀、粗鱼线、双面胶、25CM塑料扎带等。 钉枪主要用来钉背板、侧板包布等，鱼线用来挂橱窗挂画及吊牌海报等，收银台背景画及一些其他海报可用双面胶粘贴固定 *