终端店铺陈列设计讲解材料.pptVIP

4）摆，桌，椅，层板等水平面的展具上。 陈列中的商品组合： 一，主力商品：品项齐全具有能营造店铺气氛的商品，尤其以季节类主题商品为主，放在显眼的位置上，主力商品要分布在主要通道沿线的黄金段上.二，辅助商品：是吸引顾客或搭配主力商品的产 品，放在主通道附近或副通道上..三，附属商品：配件，如皮件，领巾等 陈列收银台附近， 有利于顾客选购完后付款时顺便购买. 四，促销商品：吸引性商品或新开发商品，目的是想吸引顾客的特价商品. 店铺分区 主流区 此为客流量最多的部分，货品销售的成功率会比其他货区为高，因此一般主流区会用作“新货展示”或促销展示。 主流区 次流区 次流区： 此区位置较差，但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客，增加其货品销售成功率。 功能区：功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等，不起直接销售作用，但可作为与顾客沟通的用途，如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”，甚至增设辅助销售品（如：收银台边上小配件陈列等）推广用途。另外，舒适和空间充足的功能区对于提高品牌形象起了很大作用。 备注：由于每个店铺的布局不同，可根据具体格局来划分店铺的主流区，次流区和功能区。 货品的具体搭配 1)穿插:主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插, 也包括面料.款式.图案等穿插 2)组合:在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素进行 分类组合 3)呼应:指模特.面挂.陈列中成套服装的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列.面挂.模特像呼应. 货品陈列前准备工作 1)清点 2)拆包装袋 3)检查次品 4)整烫 5)上架 6)挂标价签 7)完成最后检查 1)衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距； 2)衣架上不能贴任何东西； 3)衣架上不能有任何灰尘、污渍； 4)衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使用； 5)衣架挂钩应朝同一方向； 6)挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡； 商品陈列规范细则 挂装准则 单件挂装准则 八.陈列中 A、色彩不多与三种 B、所选择的三种色彩相互之间能进行合理搭配，并要分配好色彩在货组中的比列 D、在三套正面的挂装套挂装过渡作用,能衔接前后的两个货架的色彩断层 E、在同一陈列货组里货品保持丰富，不可参差不齐。 如果人人都想当主角, 那就没有主角 模特陈列 1.展示主推服装 2.展示季节主题 3.体现品牌风格 2)两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。 商店是一本书,橱窗是这本书的封面 如果封面没吸引力,你会打开这本书吗? 陈列设计 陈列是什么？ 陈列是通过对卖场中的服装，货架，道具，模特，橱窗，通道，音乐，POP预先进行有组织性的视觉策划，来达到销售目的的一种手法。 一.商品展示与陈列的作用 决胜终端,陈列是金 吸引顾客 提升顾客的购买欲望 提高品牌的身价 提升业绩 商品展示与陈列的作用 顾客在卖场中是靠什么行走的？ 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得 人体活动75%-90%靠眼睛主导 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提 在众多销售武器中，我们以往了一门重要的武器----视觉营销 我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。 Giorgio Armani 乔治.阿玛尼 你会选择哪个方向？ 生活习惯 你会选择哪个方向？ 形态 生活习惯，色彩，形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有计划的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中前进的步伐 终端店铺具体陈列运作 顾客一步入卖场,最先映入眼帘的便是陈列中心-----展示台.展示台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的.在购物中心,卖场的整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌,因此,卖场的整体陈列是吸引顾客的第一站 色彩陈列易“出彩” 1.利用色彩的变化陈列产品 2.运用色彩的对比和明案陈列产品 利用色彩的变化陈列产品 1.彩虹式 2.渐变式 3.琴键式 4.主导色与突出色 1,彩虹色系 2,五种色系 红 黄 绿 蓝 中性色 红色系(暖色系) 橙色 紫罗兰色 偏黄 偏蓝 黄色系(暖色系) 橙色 柠檬色 偏红 偏绿 绿色系(冷色系) 芹菜绿 翡翠色 偏黄 偏蓝 蓝色系(冷色系) 紫罗兰 水绿