终端建设讲解材料.pptVIP

终端建设;内容大纲;手机终端就是卖手机的任何地方！ 贡献销量，贡献品牌形象； 实现真正意义上的销售； 销售渠道的神经终端； ;终端的重要性;终端的作用与意义;按类别:专业连锁店（全国、地区）、超级大卖场、专营店、手机一条街。 按性质:软终端、硬终端。 按利润:赢利终端、广告终端、 促销终端. 、竞争终端. ;终端动作制高点.(可利用资源的限制) 售点销售统计,增长潜力数据 不能只局限于大卖场. 中型卖场门槛低,宣传费少,重视度高.推动较积极. ;提高产品展示效果;提高产品展示效果;提高产品展示效果;生动化的陈列;请小组讨论;终端POP广告管理:我要诱惑你 布置要做到:看得见.立体化.有气势 突出主题:1.新品上市 2.节日赠送 3.降价促销 注意:降价要突出,多用数字,数字要醒目. 维护:及时更新,内容时效性. ;;多方位演示;;提高终端促销员的团队意识;提高终端促销员的团队意识;提高促销员的稳定性;;终端促销;新品上市促销:主要是突出产品的个性.根据产品的定位,找出目标消费群.一方面可通过媒体宣传形成影响力另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端销售. 终端现场的促销活动要以吸收目标消费者为特色,以讲解产品的“个性”,让现场消费者产生购买欲望,再加以赠品,最终形成购买. 如夏新请李宇春做形象代言人，以“直率”定位其直板系列产品. 飞利浦9@9C超长待机的各写字楼推广,真机展示待机时间,且进行待机时间竞猜抽奖活动.表明其商务机定位宣传其电池的持久之道.;终端促销的侧重; ;;终端拦截;终端拦截;促销的注意事项;促销的注意事项;促销队伍的组建;促销队伍的组成;促销队伍的组成;促销的管理;促销的管理;促销活动总结;