终端店面提升--产品陈列讲解材料.pptVIP

* * 陈 列 一、什么是陈列 又称为“视觉营销” 是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科 也是终端卖场最有效的营销手段之一 通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的 科学规划，达到促进产 品销售，提升品牌形象 的目的。 二、陈列的作用 陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。　 1.促进产品销售：通过视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2.传播品牌文化：卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，获取商业利润，同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。因此，好的 陈列除了告知卖场的销售信息 外，同时还应传递一种企业特 有的品牌文化，加深消费者对 品牌的印象，从而形成一批忠 实的顾客群。 陈列对购买的影响 平均而言，70%的购买决定是在商店做出的，基本上来说年龄层越低的客人，冲动购买的概率越大,如右图:　????? 同时，因为看到，所以原本没有计划购买的商品也会被注意到： 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出，如下图： 三、陈列的要求 整洁、规范 合理、和谐 时尚、风格 四、陈列区域划分 焦点区域：整个店铺中的焦点为收银台后形象标致牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，两边可设精品展示柜，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点。 重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。 辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。 展示位：展示位以橱窗、中岛、精品柜及模特位等展示区域组成。 特卖区：可视情况单独开辟一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。 六、商品陈列的原则 一目了然的原则（显而易见的陈列原则） 商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。面向顾客（措施）：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 陈列的易取性、易放回性原则 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。 商品陈列基本原则 丰富丰满的原则 （放满陈列的原则） 商品作到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能。 商品陈列基本原则 整齐清洁的原则 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘 对通道、地板也要时常进行 清扫。 新鲜感的原则 符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。 陈列的安全性原则 排除非安全性商品，保证陈列的稳定性。 提供信息的原则 通过视觉――提供给顾客的 视觉信息是非常重要的，广 告牌、POP…… 商品陈列基本原则 分类陈列的原则 正确分类：对商品正确分类，一般按系列、款式、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。 纵向陈列的原则 商品陈列时由上至下纵向摆放：数量、颜色 关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。 配色协调的原则 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。颜色左浅右深，上浅下深。 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 黄金位陈列的原则 货架