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管理业务组合 SINOSH-MC page* 现有投资及经营组合 低 低 高 市值 创造价值的能力 有潜力称为主要业务 增加市值 若不能改善则撤资 主要业务 继续投资及增长业务 放弃 结束或撤资 “价值银行” 应该出售以赚取市值 高 考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处? 目录 SINOSH-MC page* 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 气泡图 SINOSH-MC page* 气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。 中国市场竞争地位 SINOSH-MC page* 市场份额 企业实力 客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位 注：圆圈面积大小表示销售额大小 Q产品 P产品 client client B D C Growth/Growth SINOSH-MC page* Company growth Market growth 损失的份额 赢得的市场份额 A B Client D 面积表示销售额大小 SINOSH-MC page* ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. Growth/Share Matrix SINOSH-MC page* Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM） 销 量 增 长 率 (-X％) (+X％〕 电冰箱市场份额变动率 伊莱克斯 3.3% 美菱 9.3% 新飞 12.5% High (+Y％) (-Y％) Low 海尔 38.2% 上菱 2.7% 长岭 3.2% 容声 16.5% 市场增长率 夏普 2.4% 松下 2.7% 与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9％，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。 中国手机市场的战略势态 SINOSH-MC page* 市场份额 企业实力 诺基亚 爱立信 摩托罗拉 厦华 东信 科健 第一集团 飞利浦 西门子 阿尔 卡特 松下 三星 NEC 第二集团 第三集团 (1999年5月) 强 中 弱 低 中 高 中兴 TCL 海尔 波导 康佳 南方高科 第二集团中的公司与第一集 团相比，进入中国手机市场 较晚，约占15％的市场份额 第一集团中的三巨头都是国际 电信行业的跨国公司，占中国 手机市场的75％左右。它们在 中国的研发能力雄厚，分销网 络健全，手机品种广泛。 第三集团中都是中国电 信行业的新兴公司，以 系统产品为主，准备进 入手机市场。 当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。 目录 SINOSH-MC page* 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 饼图 SINOSH-MC page* 饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。 雷达图 SINOSH-MC page* Mobile phone with the features like small size, light weight and multi- colors selection will be more attractive for female consumers . Source: SINOTRUST Interviews and Analysis 雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。 中国地图 西北 西南 华南 华中 华北 东北 华东 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + －