物流服务营销教学课件作者第二版郭伟业5课件(2190KB).pptVIP

二、物流服务产品生命周期营销对策 实例分析 强生的营销策略 　　强生婴儿润肤露是以婴儿为主要使用对象而 设计的，而其“宝宝能用，你也能用的”宣传，使该产品的使用对象扩展到了成年人，从而扩大了用户范围，进入新的细分市场。强生在其产品成熟期采用了哪种营销策略？ 　　分析：强生在其产品成熟期采用了市场扩张策略。 第四节 物流服务新产品开发策略 一、物流服务新产品概述含义 二、物流企业开发新服务的原因 三、物流服务新产品创意来源 四、物流新产品开发的程序 物流服务新产品类型 具体内容 完全创新产品 采用全新的方法来满足客户的现有需求 进入新市场的产品 一些已有的物流服务进入新的市场 产品线扩展 增加现有产品线的宽度 革新产品 对现有物流产品的特征予以改进和提高 形式变化 通过改善有形展示来改变现有产品 一、物流服务新产品概述 表5-3 物流服务新产品类型 　　1. 含义 　　通常新型的物流服务产品或物流服务创新包括以下类型，如表5-3所示。 　　物流企业开发新服务势在必行，其主要原因如下： 　　保持竞争力的需要。维持现有销售成果及获得足够 资金适应市场变动。 　　取代不合时宜及营业额锐减的物流服务产品。 　　利用超额生产能力（如多余的仓储、运输能力）， 创造优势利益。 　　抵销季节性波动。 　　减低风险。物流服务新产品的引入，可以平衡目前 偏颇的销售形态。 　　探索新机会。新机会出现