物流服务营销教学课件作者第二版郭伟业13课件(1774KB).pptVIP

国际物流市场营销渠道策略： 窄渠道策略 宽渠道策略 短渠道策略 长渠道策略 六、国际物流市场营销渠道策略 国际物流市场营销渠道策略： 窄渠道策略 宽渠道策略 短渠道策略 长渠道策略 六、国际物流市场营销渠道策略 宽渠道策略： 定义：指国际物流企业在国际市场上的各个经 营环节中选择较多的中间商来销售企业的物流服务 产品。 优点：有利于企业的服务产品进入国际市场； 有利于中间商之间展开销售竞争，扩大销售。 缺点：中间商互相降价竞争，损害企业物流服 务在国际市场上的形象；中间商不愿为物流服务产 品承担广告宣传的费用。 六、国际物流市场营销渠道策略 长渠道策略 定义：指国际物流企业选择两个或两 个以上环节的中间商来销售企业的物流服 务产品。 对象：与广大客户贴近的物流服务。 优点：可以使企业的物流服务进入国 外更广阔的市场。 六、国际物流市场营销渠道策略 索尼全球各地物流分支机构的联合服务 　　过去索尼分布于各个国家物流分支机构主要功能 是为在同一个国家的索尼公司提供服务，经过改革调 整，把这些物流分支机构的服务联合起来，发挥全球 性索尼