业务发展及市场活动管理办法.docVIP

XXXX有限公司 业务发展及市场活动管理办法(暂行） 为健全公司内部管理机制，规范公司业务拓展与市场活动，促进公司市场活动有效开展、推动业务持续、快速、健康发展，根据国家有关法律法规和《公司章程》及其他内部管理制度的规定，制定本暂行管理办法。 业务发展 一、行业相关政策及业务开展流程 1、行业政策: 由各个行业负责小组报批公司管理层, 公司管理层批准后作为行业政策执行。 2、业务开展流程： （1）业务人员在接触行业客户时, 应事先跟行业负责小组说明情况, 先进行客户分析, 确认初步接触客户时的方案； （2）业务人员及时向行业负责小组成员反馈客户的意见，并根据客户反馈进一步确定落实包装方案； 业务人员凡是不按照业务开展流程工作的，相关业绩将不被记入提成． 行业客户服务方案审批 1、符合行业政策的服务方案，由行业小组负责人按照下表分工直接审批，然后进入协议拟定及审批流程。 2、行业分工表 行业 负责人 分工 电视 电影 广告代理 游戏 视频购物 软件 音乐 2、不符合行业政策的服务方案，由行业小组做内部讨论，然后报公司的终审委员会审批，终审委员会通过后(3票或以上)进入支付协议拟定及审批流程。 3、公司终审委员会成员: , 终审委员会成员休假其间算缺席, 由其他委员会成员投票确认, 但缺席人数不得超过2人. 4、终审委员会签字权为: 。 三、行业非标准支付协议审批流程及权限 行业非标准支付协议在提交审批时, 要附上行业服务方案审批单, 审批单上需要有行业小组负责人的签字. 如果是超出行业政策范围外的服务方案则必须有终审委员会的签字. 1、初审权(审核行业服务方案) 与行业分工表相同, 行业负责人签字, 行业负责人填写行业服务方案审批单。 2、复审权(审核具体合同内容) 北京: ； 郑州/广州: 。 3、签字盖章: 行业非标准协议最终经过 签字确认可以盖公章时, 必须附加行业服务方案审批单和行业非标准协议审批单. 四、行业市场方案及市场协议流程 1、行业市场合作申请单: 填写行业申请单。 2、行业市场方案流程 （1）市场部根据申请单的信息拟定方案草稿； （2）方案草稿提交当地行业工作小组和 确认； （3）市场方案确认后, 交由风险控制部门做确认, 如果风控部门确认则进入市场协议拟定流程； （4）如果行业小组或风控部门有异议, 则进入终审委员会, 由终审委员会决定方案后, 制定市场方案, 签署市场方案确认单, 进入市场协议拟定流程。 3、市场协议流程: 参考行业非标准支付协议审批流程。 第二节 用户市场方案及协议流程 一、行业用户市场合作流程 1、由行业小组成员填写用户合作申请单； 2、 用户组进行审核是否在行业用户范围内, 如果是则对行业用户数量进行备案, 进入下一流程; 如果超过行业用户范围则呈交用户委员会, 用户委员会确定可以签署申请单后, 再进入下一流程; 如果用户委员会否决, 则停止立项； 3、市场部根据申请单的信息拟定方案草稿并经市场部用户组确认； 4、方案草稿提交行业当地工作小组和 确认，并抄送当地用户组； 5、如果行业小组和 通过, 签署用户市场方案确认单, 则进入市场协议拟定流程； 6、如果行业小组和 有异议, 则提交用户委员会决定方案后, 制定市场方案, 签署市场方案确认单, 进入市场协议拟定流程。 二、非行业用户市场合作流程 1、由用户组填写申请单并备案； 2、市场部根据申请单的信息拟定方案草稿并经市场部用户组确认； 3、方案草稿提交用户组确认； 4、如果用户组通过, 则进入市场协议拟定流程； 5、如果用户组有异议, 则提交用户委员会决定方案后, 制定市场方案, 进入市场协议拟定流程。 三、协议流程 协议流程参考行业非标准支付协议审批流程。 四、用户委员会成员: . 用户委员会成员休假其间算缺席, 由其他委员会成员确认, 但缺席人数不得超过2人. 线下活动(Event Marketing)申请和流程 1、线下活动的组织部门: 2、线下活动的材料: (1) 重点行业线下活动的材