规划网站形象与布局.PDFVIP

第 14 章 促销电子商务 第 14 章 促销电子商务 教学目标： 了解促销电子商务的内涵，熟悉促销电子商务的操作内容，掌握促销电子 商务的具体手段与措施，能够比较与网络营销的区别。 关键词汇： 促销 网络广告 品牌 搜索引擎 预备知识： 电子商务推广就是指如何让更多人知道自己的网站与电子商务活动。推广 网站与电子商务活动的形式多样，包括网站登录、广告推广、邮件推广、 电视推广、搜索引擎推广、报刊推广媒体推广等。 促销电子商务包括对电子商务的业务内容促销和网站平台促销。业务内容 促销可以借鉴传统市场营销的成熟思路与策略。网站平台促销则通过搜索 引擎、电子邮件、社区论坛、网站联盟、网络广告等手段进行。 电子商务网站推广的典型技巧： ●搜索引擎注册 ●制造新闻 ●传统方式推广 ●网站分析 ●目标电子邮件广告 ●论坛 BBS宣 ●网站合作 ●网络广告 从电子商务策划建设阶段就应该开始考虑营销推广问题或启动营销推广活 动。虚拟网络世界更需要品牌作为诚信的基础和代表，创建网络品牌需要 网络营销的特有思路。网站标志(Logo)属于电子商务网站形象设计 MI、BI、 VI 三部份的内容，标志是你站点特色和内涵的集中体现。作为独特的传媒 符号，网站标志(Logo)成为传播特殊信息的视觉文化语言。 促销电子商与网络营销是有区别的两类活动，促销电子商务是将所开展的 电子商务作为产品进行推广，网络营销是借助网络平台开展市场营销活动。 比如：国美电器开设网上超市，利用网上超市销售电器属于网络营销，而 宣传推广国美电器的网上超市则属于促销电子商务。 案例故事： 《封神榜》网络游戏营销新招 《电子商务管理案例分析》 黄志平 武汉理工大学出版社 第 1页 共8页 2004 年 12 月 16 日金山软件公司宣布旗下网络游戏《封神版》与美国哥伦 比亚电影中国公司贺岁片《功夫》进行联合营销，开启网络游戏《封神版》 总耗资达 2000 万元的营销推广活动。 在北京金域万豪大酒店举办的大型新闻发布会上，金山总裁雷军扮相《封 神榜》游戏中铠甲武士造型在 8 名同样身披战甲的勇士簇拥下出场，而哥 伦比亚电影公司中国区总经理周理贤则在一群手持“利斧”的彪形大汉簇 拥下，乘坐《功夫》电影场景中的上海风味黄包车露面，吸引了近百名记 者的眼球。 金山《封神榜》和《功夫》的合作主要包括(哥伦比亚与金山的联合推广协 议是非排他性的) ：(1).金山获得在封神榜中使用电影主人公肖像以及特定 场景（猪笼城寨）作为地图的权利。(2). 《封神榜》可与电影的宣传同步， 具体包括在各电影院的《功夫》海报中出现《封神榜》，在部分电影院凭票 赠送客户端。(3).金山获得《功夫》DVD 、VCD 的贴边广告。(4).金山必须 在全国网吧张贴 40 万张印有《功夫》和《封神榜》的联合海报。(5).金山 需要为贴边广告付费(哥伦比亚电影公司仅以象征性的一元人民币便将价 值百万的《功夫》DVD 广告发布权授权给《封神榜》) 。 美国哥伦比亚电影中国公司：网络游戏在年轻人群体中的影响力很大，而 电影公司的宣传没有办法覆盖这些人，与网络游戏合作的就是要通过网络 游戏影响这些人。就电影《功夫》来说，由于担心 20 岁前后的年轻人对周 星驰没有概念，发行公司希望借助网络游戏增加周星驰在年轻人群中的地 位。《封神榜》最少将给《功夫》带来直