罗兰贝格-十月妈咪孕妇装咨询项目建议书_PPT课件.pptVIP

* 模块八将设计业务模式，并制定增长战略 模块八：制定业务模式/增长战略 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 内部研讨会 业务模式/增长战略 针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型 品类、新产品上市的节奏理念 定价理念 并购/自我增长 区域扩张模式 初步财务评估 模块八：制定业务模式/增长战略 * 唯美集团品牌概览 唯 美 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN的增长速度远远超过其竞争对手 1.2 2.2 2.7 5 8 2002 2003 2004 2005 2006 净销售额 [亿] 年均增长率62.8% 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN的净利润增长比销售增长更加令人印象深刻 2001 2002 2003 2004 2005 2006 净利润 [万元] 年均增长率97% -300 960 2800 3500 6000 12000 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN的经营中，终端是最关键的成功因素之一 980 1450 1800 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN作为唯美最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行 MAOREN的战略定位： 时尚内衣第一品牌 1 2 3 产品价值成为定位的最合理选择 高开低走，符合常理 产品组合优势 产品线组合的优势 终端优势 明星、设计、色彩、板型等物质内容　 个性、简约、突破性消费概念的指导 买的物有所值 长线主力孕婴服 产品组合 时尚概念 4 高端产品强化第一的价值感。如：1399的金钻羊绒 用产品的突破装载第一概念如连体内衣 第一号召力 价值感 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN为了提高知名度增加销量，2002年-2004年加大市场运作动作 用系统的传播加大品牌的推广力度 终端数量及 质量的提升 980 1450　1800多家 两类终端变成五类终端 高端广告力度的不断强化 2002-2005三年的高空广告投入在1000万-2000万之间 加大终端统一化与多元化建设 三年送掉10000个专柜 品类的丰富及长线强化了消费者间的影响力 开发14种品类产品 从代言人舒淇到郑伊健的强化 从星空、凤凰卫视广告到杂志广告，通过公共活动传播，到立体传播，达成传播效率最大化 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * 罗兰贝格将制订十月妈咪各区域的扩张模式 可能的扩张模式 “洋葱圈”模式 “点到点”模式 主要的城市 一级城市 一级城市 二级城市 二级城市 能在短时间内在一个区域范围内获得较集中的市场占有率 资源需求相对较集中 在扩张至周边地区时，分销能力变得更为重要 对当地的经销商的强度要求，包括市场覆盖和物流能力，更加提高 能在短时间内在多个主要的城市获得市场占有率 对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略 资源需求相对较分散 在进入二级及三级城市时，分销系统变得更为重要 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * 模块九是在消费者分析的基础上为十月妈咪集团制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位 项目内容 项目方法 品牌战略报告 集团的品牌结构 十月妈咪品牌的定位 模块九：品牌战略 专题研讨会 基础资料分析 头脑风暴法 专家咨询和案例分析 确定品牌结构（单品牌还是多品牌） 主要竞争品牌定位分析 主要市场驱动因素 消费者消费行为特点 消费者群体细分（原型） 十月妈咪品牌的品牌定位和目标消费群 模块九：制定企业品牌发展战略 * 子品牌名称与标识独立于母品牌 一般情况下，子品牌单独使用 例如： 方法一： 子品牌名称独立于母品牌 子品牌与母品牌一般同时出现，在标识上更突出子品牌 例如： 方法二： 子品牌名称部分体现母品牌特征，以体现与母品牌的延承性 例如： 子品牌名称直接体现与母品牌联系，一般为：母品牌+描述性词语 例如： 子品牌名称独立于母品牌 一般情况下，子品牌跟随母品牌同时出现，在标识上更突出母品牌 例如： 在确定品牌结构时，用以下方式帮助确认 常见标识使用方法 母品牌延伸 关联子品牌 受托子品牌 独立子品牌 子品牌名称直接体现与母品牌联系，一般为：母品牌+描述性词语 例如： 子品牌名称直接体现与母品牌联系，一般为：母品牌+描述性词语 例如： 品牌驱动力关系 模块九：制定企业品牌发展战略 * 模块九：制定企业品牌发展战略 整体品牌构建图 品牌传播战略 环 境 因 素 企 业 品 牌 产 品 品 牌 无 形 资 产 品牌系统工程 品牌系统工程 品牌系统工程 品牌战略 品 牌 定 位 品 牌 识 别 品 牌 个 性 品牌整体形象 传播策略选择 传播实施 品牌经营 * 模块九：制定企业品牌发展战略 品牌定位的成功只是企业打造品牌的