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南京林业大学市场营销文印销售fighters
南京林业大学南方学院
《市场营销学》
课程综合作业
题目： 大学校园文印中心 （店）营销计划书
团队名称： 南林fighters
2012年6月6 日
团队成员组成：
姓名： 学号：
营销计划书
拟定人：
公 司：弘文图印
日 期：2012-5-27
目录
1 概述1
1.1 公司简介1
1.2 概况2
1.3 主要影响3
1.4 商业理念3
2 组织结构5
2.1 管理及人员5
2.2 团队主要组成5
2.3 年度人员分析与费用5
2.4 管理机构5
3 产品组合5
3.1 选择产品组合5
3.2 销售预测6
3.3 分析当前产品组合6
4 市场分析8
4.1 市场分析8
4.2 目标市场9
4.3 市场研究计划9
5 分销与服务9
5.1 分销职能的构成9
5.2 目前销售渠道分析10
5.3 客户服务与支持10
6 竞争11
6.1 当前产品组合的竞争地位11
6.2 我们主要的竞争对手11
6.3 采取的对策11
7 广告与促销11
7.1 目标与策略11
7.2 下一年的媒体组合12
7.3 广告代理信息12
7.4 下一年广告效果评测12
8 营销人员12
8.1 营销员工数13
8.2 理想的销售团队13
8.3 非销售人员13
8.4 2012年营销人员费用13
8.5 人力资源发展计划13
9 优势劣势分析14
9.1 优势14
9.2 劣势14
9.3 问题和可能性14
10 目标与策略15
10.1 概述15
10.2 介绍：新产品组合15
10.3 每个产品线组的市场目标15
10.4 销售目标15
10.5 各销售渠道的的销售目标16
10.6 营销策略16
10.7 价格政策16
11 销售计划16
11.1 未来三年的销售计划17
11.2 销售目标18
11.3 图表表示18
12 活动时间表19
13评估与过程控制20
13.1 结果20
13.2 按金额计算的结果20
1 概述
1.1 公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个普通的校内营业店。我们团队和市场在淮安大学城各
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