河北多元产说会操作手册.docVIP

河北多元 产品说明会 操 作 手 册 河北多元行销部 2015.9 产说会操作手册 会前筹备 举例：10号召开产说会。 确定召开时间、场地（银行网点、公司职场、酒店场地），与银行至少7号前已沟通完毕。 7号（召开前3天）工作：确定到会礼品、是否设夫妻专属礼品、签单礼品每一档分别为什么礼品（设礼品不可低于一万）、主持人、主讲人、接待人促单人、目标邀请多少客户（最多按照一接二来定）、是否邀请银行理财经理参与、银行哪位领导致辞、谁来邀约客户、邀约哪些客户。 8号（召开前2天）工作： 客户筛选 产说会客户筛选的基本条件： 1）有交费能力，风险承受能力相对较低，喜欢保本稳健增值的； 2）年龄在30—55之间已婚人士，邀约夫妻，优先选女士； 3）有大额活期存款长期不动的客户 4）最近刚有到期或几天内到期的大额存款或国债的客户； A严格按照邀约话术（见附件1）初打电话邀约客户（以1.5概率邀约），发邀请短信（邀约四要素）； B物料准备：条幅、易拉宝、气球、中国结、小灯笼、彩带、胶带、剪刀（以上为渲染会场所需）、签到表、入场券、抽奖箱、签字笔、饮用水、礼品单、绶带、抽奖礼品、有奖问答礼品、签单礼品、投保手续、电脑、电头、翻页笔、主持片、主讲片（物料数量以实际客户到会数量为依据）； C分工明确（签到、礼仪、接待人、落实到每个细节，人人有事