20090504_东莞_松山湖_锦绣山河09年销售执行方案（终稿）.ppt

* * * * * * 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2月 3月 营销重点：项目资源炒作，个性化服务提升 目标：结合项目资源状况，实现区域和项目强势形象认知，通过个性化营销事件提升业主价值认同，重点立势，发展口碑传播 起势蓄客期 关键举措： A、项目资源炒作传播 B、新车发布会活动 C、会所功能发布 * 私家湖岛改造发布会/论坛 针对对象：别墅诚意客户、成交业主 地点：项目现场 目的：传递项目私家湖未来改造前景 操作方式： 项目私家湖为项目突出的自然资源，改造后的私家湖及三个小岛与业主的生活息息相关，以私家湖改造为噱头吸引客户关注，进而传递项目的卖点。 邀请改造单位、新闻媒体、业主到场，改造单位描绘改造后的前景，并且与业主互动，听取业主对私家湖以及小岛的期待。 活动结束以新闻事件的形式线上传播，制造声势。 私家山湖改造发布会 7 月 份 A. * 形式：联合各大知名车商，形成战略合作关系，通过展出全球或者中国新车联合为项目造势（该发布会展出的新车最好是该车商全球首发的新车或者第一次在中国上市的新车） 辅助活动：配合相应的试乘试驾活动 奔驰//宝马//陆虎//大众等顶级知名新车上市发布会 资源嫁接——与全球顶级车厂联合新车发布 B. 8 月 份 * 项目会所功能发布会及会员招募启动 针对对象：媒体/成交客户/诚意客户 地点：松山湖凯悦酒店 目的：传递项目配套价值 操作方式： 以新闻发布会的形式介绍会所功能，邀请媒体、别墅业主到场 会所将严格采用会员制营业，只有锦绣山河的业主才能够享受入会优惠 发布会当天加入会籍的业主可以享受额外优惠 C. 9 月 份 * C、样板房试住 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2月 3月 营销重点：多渠道立体宣传，体验营销 目标：在前期卖场、展示逐步完善的基础上，借助会所、私家湖泊、亿元园林等配套深耕项目价值，体验营销，提升项目整体形象认知 开盘强销期 关键举措： A、园林业内鉴赏会 B、私家游艇会 * 光大皇家园林业内参观鉴赏会 针对对象：业内专家 地点：光大开发的楼盘 目的：传递项目园林价值 操作方式： 光大地产开发的项目（如天骄峰景等）园林是重要的亮点，邀请园林业的专家（如顶级的园林设计公司专家）以研究会议的方式进行考察研究。 研究会议在锦绣山河召开，邀请媒体到场，借用专家之口传递项目的园林设计理念及亮点。 活动结束以新闻事件的形式线上传播，制造声势。 A. 9 月 份 * 锦绣山河私家游艇会会员招募启动 针对对象：媒体/成交客户/成意客户 地点：项目现场 目的：建立客户的圈层尊贵感 操作方式： 成立锦绣山河游艇俱乐部，别墅成交的业主才可以入会 游艇会俱乐部将以会员制的形式运作，定期组织会员前往海域游览、钓鱼、游艇等奢侈活动，建立客户的圈层尊贵感 10 月 份 B. * 利用试住活动等给客户居家式体验，以此方式促进成交是目的，利用现场价值体验，试住客户变成交客户并形成口碑效应！ 活动期间共8批客户参加，客户都对试住活动评价很高。 “不错，亲身体验到了万科的品质，很舒服，感觉很好！” ——万科城别墅试住客户语录 锦绣山河别墅试住活动 试住活动时间：2009年11月1日—2009年12月31日 样板房试住 万科城试住流程 C. 11 月 份 * 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2月 3月 营销重点：功能体验，活动造场 目标：功能营销阶段，结合高尔夫等项目资源组织活动聚客，同时通过价格杠杆促成客户成交；开始筹备跨区域推广，扩大项目的影响力。 持续销售期 关键举措： A、高尔夫活动 B 、线下客户维护 C 、价格引导 * 6月 活动主题：蓝天碧草，潇洒挥杆： 高尔夫会员招募暨首杆启用 活动时间：12月 活动地点：锦绣山河高尔夫球场 如业主中几乎没有会打高尔夫球的，则将活动改为会所俱乐部练习场挥杆练习 “会员招募暨首杆启用” 高尔夫活动 A. * 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2月 3月 营销重点：跨区域推广，稳固珠三角，迈步全国 目标：实现项目区域代言战略，拓宽目标客户群圈层活动范围，为项目树立全国大盘的强势形象建立基础 跨区域推广期 关键举措： A、印象松山湖拍摄炒作 B、专机看房活动 * “印象松山湖”大型专题片拍摄 “老谋子奥运后首次执导松山湖” 既作为项目对外炒作的新闻,后期专题片可作为销售物料,一举两得.. ·张艺谋握手光大 ·签约锦绣山河 ·剧本编写 ·演员招募 ·试镜片花 ·剧组入住锦绣山河 ·正式开镜 ·过程花絮跟踪 ·杀青 ·首映 … … A. * 专机看房 山西煤老板包专机进京购豪宅