促销十八招ppt市场营销学课件.ppt

如何做促销 你谈过恋爱吗？ 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ 我是个什么样的人？我有什么？ 对方是什么样的人？对方要什么？ 我的情敌会有谁？他们怎么样？ 我有什么机会？我的优势何在？ 我期望对方对我怎样？ 我如何才能打动对方？ 我如何让对方相信？ 我什么时候行动？怎么行动？ 沟通是一个非常精密的过程 我是谁？ 我有什么要说？ 我该说些什么？ 我该怎么说？ 促销，就是一个直接向消费者沟通的过程，沟通成功，你就能获得预期的效果，就象追求恋人获得爱的回报一样…… SP的主要功能： ● 加速产品进入市场。 ● 持续的终端活动培养购买习惯。 ● 活动直接提高销售额。 ● 以牙还牙，抵御竞争者的进攻。 ● 带动关连产品的销售。 如何让恋爱成功？（促销的策划与实施） 促销活动流程图 1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值 促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施 成功促销的要诀 吸引广大目标市场的兴趣 强烈的促销激励 促销活动的高知明度 对参与者的限制最少 一、折价手段 优点： 生效快； 增加短期内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效； 受中间商欢迎，更受本企业的业务员