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保险业课程 如何成交大客户 沟通？ 找需求？ 下危机？ 聚财富？ 太抽象了 目标客户的特质 暴发户 安排后路 保险 担心儿女 心理阴影 积聚更多财富 我认识市委书记 我想有更多财富 我的儿女要进 最好的学校 钱只是一个数字 与大客户沟通的资本 魅力 ——长相，异性 魄力 ——长时间的多次接触 话题 ——观察、聆听、把握共鸣 还不如有效的沟通， 稳定的情绪有意义。 现有条件下，所能看到的效果 对客户压力的适应 ——稳住自己的情绪才能稳住顾客的情绪 对环境的适应 ——协调好自己的心态才能更有利于对顾客的观察 沟通的有效性 ——对话比的就是心思的细密，不是一腔激情就能够带动 快乐芯 每天花费五分钟 让你知道成功沟通的效率有多少 让你的情绪永远处于积极向上 让你的协调状态都能处于最佳水平 让你轻松适应新的沟通环境 当精力是这样一种协调状态临场发挥就有最佳状态 当精力是这样一种亢奋状态是可以适应任何环境的变化 当精力是这样一种抑制状态任何的压力都不是问题